不是因為心靈的隱隱
或者，這可能是最艱難，最具挑戰性和困難的一步，可能會讓你撓撓頭腦，改變職業生涯。
橡膠擊中道路的地方
如果您正在銷售或試圖獲得銷售職位，那麼關閉銷售額就是您獲得支付或將僱用的銷售額。 不要關門或不夠近，你會加入失業者隊伍。 簡單的事實是，您的雇主聘請您通過關閉銷售額並將潛在客戶轉化為客戶來實現收入。 關閉是橡膠衝擊道路的地方，而且你證明了自己的價值，那些認為銷售結束是屬於舊學校銷售方式的東西很快就會發現他們的錯誤。
閉幕式也是大多數銷售專業人員經歷焦慮，失去信心，努力努力或完全避免不得不關閉的地方。 雖然有數百條，即使不是數千條關閉提示和技巧，但完成銷售的最佳方式是完成完成關閉步驟前的每一步。
比完成更容易說
那麼，你如何知道你是否在銷售或採訪週期的前5個階段做得很好，更重要的是，你如何從一個週期中學習，使下一個週期變得更好？
簡單的答案是非常注意你的前景如何回應你的結論性問題。 如果他們看起來很困惑，猶豫，不情願甚至冒犯，那麼你的任務就是檢查每一個前面的步驟，並分析你可能錯過了什麼。
例如，如果您沒有發現並克服所有潛在客戶的異議，那麼您很可能無法完成銷售。
如果您的潛在客戶對您的產品/服務/技能如何解決他們的需求感到困惑，則應該查看您的演示技巧。
Brian Tracy的銷售週期中的每一步都會導致下一步。 這種合乎邏輯的進展具有內置的檢查和平衡，如果遵循，將有助於確保您確實準備好進入下一步。 但是，僅僅因為您從演示步驟轉到結束步驟並不一定意味著您已經在您的潛在客戶需要的步驟中涵蓋了所有內容。 通常，銷售專業人員在確保其前景已經準備好前進之前，會先進行一個週期。 發生這種情況時，銷售不會發生。
獲得工作
對於那些面試工作的人來說，最後一步就是當你找工作時。 諸如“我什麼時候開始？”等問題 看起來很虛偽，但大膽的問題向招聘經理傳達了一個信息。 大膽的問題告訴他們，他們面試的人對這個職位感興趣，如果有信心並且不害怕問他們想要什麼。 與此同時，在沒有獲得工作要求的權利的情況下提出一個大膽的問題，因為過於積極，草率而且很少得到工作的結果。
最好的建議
開始就要考慮如何結束。 雖然這個建議可能看起來很簡單，但只要你開始一個新的循環，它就會使你處於正確的心態。 知道你正在探索將潛在嫌疑人與潛在客戶分開，可以防止你花費寶貴的時間來呼籲那些永遠不會成為你的客戶的人。
與掙扎掙錢的人建立關係可能會為你贏得一個朋友，但可能不會為你贏得一個客戶。 向正在利用您的時間和資源為當前供應商提供槓桿作用的企業提供演示文稿可能會幫助您提高演示技巧，但無法改善您的銀行帳戶。
每一步都會導致下一步，每一步都需要被視為完整的周期。 一個偉大而強大的銷售技巧是在每一步完成之前關閉前景。
關閉一步可以確保您擁有潛在客戶，並認識到您呈現的價值。 每一步都要結束也是發現異議的有效方法。
在銷售中有一個古老的表達，它由3個簡單的字母組成： ABC。 這代表“總是閉幕”。 這意味著你不應該在結束步驟中保存任何結束性問題，但是應該在經過週期的下一步之前儘早結束試驗。