但只知道你的配額是如何確定的，並不會讓你的配額每個月都更容易。 為了讓您分配的配額為您服務，而不是永遠提醒您的責任，您需要了解最成功的銷售專家如何查看其配額以及如何使用配額作為您的銷售活動的指導。
“擁有你的配額”
有一種積極的態度可以說在你生活中的每一個領域都有好處。 許多人（包括本文作者）認為，對分配的收入配額採取積極態度的銷售專業人員通常是最成功的。
在大多數情況下，當您接受銷售職位時，您同時接受銷售收入配額。 通過接受職位，您也接受配額。 如果您稍後抱怨分配的配額，您基本上表示您犯了一個錯誤，應該從不接受這個位置。
擁有你的配額意味著你完全意識到你有預期的配額，並且你明白你的“配額”是你工作的一部分。 這意味著您同意您的配額和您作為恰好被分配配額的員工的責任。
擁有你的配額意味著如果你不喜歡擁有配額並且憎恨預計會達到你的配額，那麼你就不應該進入銷售。
“看到你的配額是你工作中第二重要的部分”
毫無疑問，每個銷售專業人員的第一份工作就是照顧他們的顧客。
緊隨其後的是實現或超額實現您的分配配額。 關於銷售的幸運之處在於，專注於照顧您的首要任務往往確保您的第二個優先事項也得到滿足。
一個美好的，令人振奮的座右銘是，您的主要工作職責是“為您的客戶提供有利的服務”。 牢記這個座右銘讓你既注重照顧你的顧客，也讓你的雇主贏得你的位置。
最成功的銷售專業人員將照顧他們的客戶視為他們的首要目標，很少遇到他們的配額問題。 他們總是認為“雙贏”，並完全相信他們的產品或服務是為客戶提供最好的產品或服務。
“知道你需要多少銷售額才能達到你的配額”
銷售是一個數字遊戲 ，了解你的位置背後的數字是非常重要的。 您需要對分配的配額負全部責任，並確切知道您需要如何才能達到您的配額。
如果您有每月分配的配額，則應確定每月需要結算多少個銷售才能達到您的配額。 要做到這一點，只需計算每筆交易的平均銷售價格（asp），並用您的asp分配您的配額。
結果將是您每月需要結束多少次銷售才能達到您的配額。 簡單的數學來指導一個非常困難的行業。
最後，如果你對配額感到不適，意識到每一個職業都具有期望。 創造工作的原因是為了解決問題並提供特定的結果。 在美妙的銷售世界中，這個特定的結果被稱為銷售配額。