女性對男性有銷售優勢嗎?
無論好壞,某些特質似乎會增加銷售人員的成功機會,有些人由於偏見或限製而限製或使某些人成功更具挑戰性。 許多人想知道的一個因素是,作為女性的女性是否在銷售行業中創造了男性優勢。
注意細節
在許多銷售職位中,關注細節是成功的關鍵因素。 在與客戶對話期間不仔細傾聽經常會導致銷售代表錯過重要的陳述,擔憂或機會。 雖然當然不是全部,但女性在註意細節方面比男性強烈。
如果這是真的,那麼對細節的關注不僅會讓女性在顧客面對面的時間方面比不太注意的男性更具優勢,而且在了解特定行業的趨勢時也可以獲得優勢。
專注於趨勢細節的人可能會更好地為客戶提供更及時的解決方案,並了解潛在的行業收縮情況。
更好的聽眾
許多銷售培訓師,教練和專家都會同意“說不出售”。 這意味著聆聽比談話更重要。
就像更專註一樣,一些研究表明,女性比男性更好,更密切地傾聽。
作家卡羅琳科恩提出,銷售中的女性花費高達80%的“銷售時間”傾聽別人的意見,而只有20%的時間在交談。 僅此因素可能是許多女性在銷售中取得成功的原因。
職業道德
企業家,作家和商業專業人士甚至Carmichael認為,在長期銷售成功所需的許多關鍵成功因素中,男人和女人是平等的。 然而,Carmichael認為,女性比男性冷電話的可能性高25%。
勘探不願在銷售行業中非常普遍,因此銷售代表更有可能進行勘探電話,他們更有可能參與或接觸更多的銷售機會。 看起來,打出最不想要的電話是女性在銷售領域可能比男性佔優勢的關鍵因素。
更多的成功動力?
對於許多銷售人員來說,一個重要的激勵因素是晉升到管理層或領導職位的機會。 據“哈佛商業評論”報導,截至2013年,只有3%的“C”級職位由女性擔任。
這一數目有限的擔任領導職位的女性激勵了一些公司和企業更加渴望促進成功的女性。
最終,成功的企業會推動最有資格的人擔任領導職務,但如果事情都是平等的,公司可能會實現更多的利益,以促使女性超過男性。
結論
女性的銷售是否更好? 是否有任何實質性證據指出這一結論? 與任何行業的成功一樣,這歸結於個人。 如果女性確實是更專心,更善於傾聽,更願意展望並且有更多男性晉升的機會,那麼女性在銷售行業中應該優於男性。
但是,就像任何優勢一樣,如果不使用優勢,那麼它就完全不再是優勢。