賣價超過價格

嘗試出售價值而不是提供折扣。

賠率是你的產品不是你所在行業中價格最低的產品。 但不要認為這是一個問題; 事實上,更高的價格實際上可以幫助您進行銷售。 畢竟,每個人都知道這句話,'你得到你所付出的。' 如果您能向潛在客戶展示您的產品價值高於您要求的價格,則您不必擔心便宜的競爭對手

以價格為基礎的銷售價值而不是銷售價格也會讓你獲得更好的客戶 - 一個不太可能讓你拋棄第二個更好的交易。

大多數失敗的銷售都是因為恐懼。 任何購買都需要改變潛在客戶的生活,變化是可怕的。 變化的影響越大,它就越可怕。 成本在購買的變化因素中扮演著重要的角色。 如果潛在客戶面對在產品上花費大量資金,這意味著他不會花錢購買其他潛在購買產品。 昂貴的購買行為也會引發恐慌。 花費比產品更多的錢是值得尷尬的,並可能導致嚴重的問題。

通過展示你的前景,你可以克服這兩個障礙- 變化的恐懼和被欺騙的恐懼 - 通過展示你的前景,你的產品為什麼要花費甚麼,以及產品如何在他的生活中產生積極的變化,而不是消極的變化。

如果你能證明這兩點對於潛在客戶的滿意度,那麼你不應該在結束這筆交易時遇到很多麻煩。

給客戶推薦和評論

客戶推薦 ,科學數據和產品評論都是證明您的觀點的好方法。 褒獎特別有助於鋪平你的道路,因為他們講述了你的潛在客戶情況中有誰從你的產品中受益的故事。

案例研究和發表的評論也有助於表明中立的當事方也批准你的產品的價值。 如果您想多付一點錢,您可以安排您的潛在客戶與您當前的客戶進行溝通,最好是與您的潛在客戶相似的行業或生活中的人。 顯然,你應該問一個肯定會有好東西的客戶來說說你的產品!

在購買之前給機會嘗試

另一種減少潛在客戶對風險的看法並給出產品價值的具體證據的方法是讓他有機會在購買之前嘗試該產品。 理想情況下,您可以在幾天或幾週內為您的產品提供免費試用服務。 如果您的公司或產品的性質使免費試用變得困難,請查看您是否可以獲得演示模型以接受預約。 如果你的潛在客戶可以處理這種產品,那麼簡單地使用它,看看它在現實生活中如何運作,他會更加開放地進行購買。

提供保證

最後,如果你可以提供擔保,昂貴的採購會少一點擔心。 擔保和退款優惠減少了新客戶的風險。 如果您的產品屬於可能發生故障的類型,那麼便宜的甚至免費的維護計劃是另一種選擇。

您也可以通過為緊張的前景安排計費延遲來提供偽試驗。 這使他有機會在他需要把錢交給你的公司之前,通過它的步伐。

證明產品對潛在客戶的價值通常足以完全抵消價格異議。 然而,一位已經完成一些研究的潛在客戶可能已經發現了競爭對手的價格細節。 如果您的潛在客戶帶來了一個以較低價格提供類似產品的特定競爭對手,那麼可以挖掘更多細節。 如果報價低於您的報價,賠率是競爭對手的產品缺乏重要特徵,否則隱性費用不會反映在公佈的金額中。