了解你的前景
解決這個新領域的第一步是了解你的潛在客戶。 大部分地區沿地理線排列; 取決於貴公司的規模和產品的性質，您的領土可能位於辦公室附近幾平方英里的地方，或者可能包括整個國家/地區。 無論哪種方式，你需要了解什麼使居民勾選。 從某種程度上來說，這就像開始了解一種新產品 - 一旦你知道你所在地區的潛在客戶重要性，就可以使用適當的優勢來贏得他們。
希望你的新領域有一兩個領先的名單，讓你開始。 如果沒有，您需要做一些快速調查，並確定至少一些可能有資格從您那裡購買產品或者從自己的口袋中購買主要清單的潛在客戶。 關於闖入新領域的好消息是，它可以為您提供召喚這些線索的完美理由。
你可以告訴他們你是這個地區的新手，你想介紹自己並了解“鄰居”，如果可能的話，你可以以特別優惠或折扣的形式作為介紹性禮物。
不要過早冷卻呼叫
一個新的領域意味著你會做大量的冷調用。
一旦你的工作成果開始投入使用，那就很容易讓你冷靜的打電話，並專注於你設定的所有新約會。 然而，如果你屈服於這種衝動，幾天或幾週後，你會發現自己再次處於空管狀態 ，這意味著你將陷入更冷的時刻。 這種行為模式在銷售中很常見，並導致熟悉的“盛宴或飢餓”週期，在這種週期中，您可能有大量銷售或無銷售。
一旦你開始預約預約，一個更好的方法是將你的一些焦點轉移到其他活動上，但繼續花費大量時間進行冷靜呼叫。 這可能意味著要么每天花一個小時撥打電話，要么可能每周有一個早上專門致力於冷線。 只要您繼續接觸您領地內的新線索，您的渠道將隨著銷售而持續流動。
保持有組織
打入新領域，特別是大領域的最困難的部分，並沒有被壓倒。 保持有組織將有助於您保持行動的頂部，並且還會幫助您跟踪您的進度。 制定一個“領土計劃”，列出您每週要處理的新領域的哪個部分，並讓您的CRM與您的進展保持同步 。
您收集並輸入數據庫的每個潛在客戶都是未來的機會，即使您目前無法關閉該潛在客戶。
在廣泛的地理區域內傳播的領土可能會導致您浪費大量時間從約會到另一個約會。 縮短運輸時間的竅門是在同一天安排約會。 如果您每週為您的領土的不同部分預留特定日期，則可以將您的駕駛（或更糟糕的是，飛來飛去）降到最低，並有更多時間去進行其他銷售活動。 如果你在兩次約會之間發現一兩個小時，你總是可以敲幾個門，並收集更多的線索。