增值銷售已成為當今最流行的銷售方式之一，作為諮詢銷售的一種不可避免的演變。 在增值銷售中，銷售人員提供產品或服務，但也帶來了獨特的產品，使該產品對潛在客戶更有價值。 增值銷售不僅可以幫助您將產品與競爭對手區分開來，還可以激勵買家來找你，而不是通過互聯網進行購買。
您添加到銷售點的價值類型可能會隨您銷售的產品類型而變化。 一個價值物品必須是唯一的（或者至少是不尋常的）並且對於顧客來說是值得的，以幫助激勵他購買。 一些有價值的物品在一個市場上被看作對買家非常有用，但對另一個市場的買家來說似乎毫無價值，因此了解您的潛在客戶和他們的偏好是增值銷售的關鍵部分。
可以說，最難銷售的產品類型是商品。 商品是指買方認為無論誰出售它都完全一樣的產品或服務。 這些通常是廉價的產品，已經上市了很長時間。 例如，汽油是一種商品，因此有意填滿汽車油箱的人通常會以最低的價格到加油站。
如果您銷售的是商品，最好的辦法是提供與降低成本和/或節省時間相關的價值物品。
這些價值物品包括快速交貨，快速和容易的可更換性，減少的費用等等。 您也可以嘗試將商品產品分組以製作一個定制的套餐，該套餐將完全符合您的潛在客戶的需求。 當然，如果你能想出一種方法來區分你的產品 ，這是最好的方法。
市場上新產品的廉價產品通常更容易銷售，因為它們還沒有達到商品的狀態。 由於產品相當便宜，潛在客戶不會覺得購買這些產品是一個巨大的風險。 新型廉價產品的附加值往往集中在時尚和早期採用者的概念上。 您還可以提供與易於安裝和安裝相關的價值物品 - 例如，專業安裝和六個月的技術支持，無需額外費用。
昂貴的，成熟的產品通常不會成為商品，因為它們是如此大的投資，以致出售它們的公司都做出特殊努力來區分這些產品。 但是，因為它們相當昂貴，所以買家可以尋求最佳交易，因此您可以依靠高競爭壓力和較長的銷售週期。
汽車是這類產品的一個很好的例子。 價值物品對於這些產品極為重要，並且通常圍繞定制產品和/或降低成本。 例如，您可能會提供數十種選項，以便買家可以準確獲得所需的功能。 其他有價值的產品可能包括定制設計產品以符合買方的規格，提供免費服務，如維護和更換部件以及快速便捷的交付。
從買方的角度來看，既新穎又昂貴的產品是最具風險的。 但是他們也為客戶提供了最大的機會，所以如果您能克服潛在客戶對變化的自然和不可避免的恐懼 ，那麼您可以在這些產品上取得巨大成功。 這些產品的附加值強調尖端技術，擁有這些產品的聲望，或者（最重要的）有助於降低購買潛在客戶的風險。
例如，可以保證對現有系統進行一定程度的改進（例如“這種新型小部件將使您的產量增加至少30％”），產品使用方面的免費培訓，可擴展或縮減的模塊化系統客戶需求等等。