如果您的銷售業績不佳，您有兩個基本選項可幫助您改善數字：
戰略＃1通常是銷售人員採用的第一個。 這只是意味著增加您製作的總銷售量。 如果您每個月通常銷售100個小部件，則可以設定每月銷售125個目標。 這意味著增加您的銷售活動（例如，每天撥打50個冷電話而不是40個電話），或者提高您的轉換率（每天堅持40個冷電話，但更改為新的冷呼叫腳本，使您的預約百分比更高） 。
策略＃2有點微妙，但也可能是一個更大的收入提升。 不要增加銷售總量，而是嘗試提高銷售質量。 您專注於銷售回報較高利潤率的產品和服務。 因此，不要將每月目標從100個增加到125個，而應該考慮銷售的細分，並嘗試提高銷售額的百分比。
如果您每月銷售75個常規窗口小部件和25個高級窗口小部件，則可能會改為出售50個常規窗口小部件和50個高級窗口小部件。 這可能導致您獲得比戰略＃1更大的利潤，原因是高端產品的利潤率通常高於低價產品。
那麼在目前的情況下哪一種更適合你？ 您必須仔細查看您的銷售活動和指標才能做出決定。
首先，請坐下來列出您的日常在職活動。 理想情況下，你會花兩三天記下你做的所有事情，包括你花在每項任務上的時間。 這可能變得非常乏味，但結果往往令人大開眼界。 你想知道你在銷售活動（打電話，參加約會等）與其他活動（寫報告，參加公司會議等）上花費了多少時間。
如果你的時間被非銷售任務所吞噬，你可以嘗試將這些任務委託給其他人，或者嘗試削減角落的方式，並為銷售任務劃出更多時間。 銷售是一個數字遊戲 。 您花在實際銷售相關活動上的時間越多，銷售量就越多。
另一方面，如果您在銷售活動上花費了大量時間，並且您的銷售指標看起來不錯（即您將潛在客戶的潛在比例轉化為銷售額），那麼現在是時候將關注點從數量轉移到質量。 畢竟，以1美元的利潤率銷售100個小部件對於您和您的佣金支票來說並不像是以10美元的利潤率銷售25件高級小部件。
如果你在一個銷售團隊工作 ，你可能希望與你的銷售經理開會，並詢問他認為哪種策略對你更好。 銷售經理可能會更好地掌握整個公司的目標，並可以為您提供不同的觀點......這可以幫助您避免錯誤的方向。
另一個選擇是嘗試一個月的第一個策略，然後嘗試第二個策略一個月，並比較你的數字。 你是否真的很難找到優質的前景？ 那麼策略＃1對你來說可能是最好的。 或者如果你真的努力適應更冷的通話時間，那麼你可能應該專注於提高質量而不是數量。 在一天結束的時候，最適合你的銷售風格的策略對你來說會更好。