良好銷售計劃的兩大組成部分
一個好的銷售計劃有兩個主要組成部分：銷售策略和銷售策略。
戰略和策略是用來描述戰爭計劃的軍事術語。 戰略是關於戰爭本身：領導者想要完成什麼，以及他們選擇與哪些戰鬥作戰。 戰術決定了單個戰鬥如何進行。 所以從商業角度來講，策略可能是讓你的社區的人了解你的公司，而相關的策略可能包括參加商會會議，在當地報紙上刊登廣告，在你的營業場所舉辦活動，挨家挨戶等。
銷售計劃進一步分解為新的業務增長策略和策略以及現有業務增長策略和策略（例如向已經是客戶的人銷售額外產品）。 這四個組件為您的銷售計劃提供了一個框架，重要的是包含所有這些。 但是，這取決於您以對您有意義的方式優先考慮這些組件。
如果您最近已經打擊了您的現有客戶，那麼您可能需要專注於獲取新客戶。 如果您剛剛推出了與現有產品相匹配的新產品，那麼您的銷售計劃應考慮到這一點，並專注於將其出售給當前客戶。
熟悉銷售配額，地區和產品以及服務
在製定銷售計劃之前，您必須非常熟悉以下三個重要細節：銷售配額，銷售區域以及產品和服務 。
了解您的銷售配額可以幫助您制定一個讓您的經理感到滿意的計劃，並且還可以幫助您設計一個可以最大限度地提高佣金的計劃 - 這將讓您感到快樂。 了解你的領地，不會讓你踏上同事的銷售人員的腳趾。 了解您的產品和服務可以幫助您確定潛在客戶的需求，從而讓您真實地了解您的銷售方式和銷售量。
修訂您的銷售計劃
即使最好的銷售計劃也需要定期修訂。 您的配額，產品線， 現有客戶群，行業的變化甚至經濟起伏都可能需要調整您的銷售計劃。 至少，你應該每季檢討一次計劃，並決定是否需要作出任何改變。 考慮銷售計劃是一份生動的文件，而不是一成不變的。
如果您在決定銷售策略和策略時遇到困難，那麼您的銷售經理是一個了不起的資源。 她通常能更好地掌握公司範圍內的銷售目標，並能夠幫助您量身定制銷售計劃以實現這些目標，同時充分利用您獨特的機會。 銷售團隊的其他成員也可以提供幫助。
詢問你的明星銷售人員他們在銷售計劃中包含的內容，並將這些策略作為開發你自己的戰略的起點。
為了讓你開始，這裡有一些有用的銷售策略和他們的戰術的例子。