季節性銷售策略

在深秋,商場商店開始為節日招聘額外的銷售人員。 他們需要額外的身體,因為在假期期間,零售銷售人員的銷售量遠遠超過平時。 但零售業不是唯一具有季節性的行業 - 事實上,大多數產品都經歷了盛宴和飢荒週期。

例如,8月份的新車型到貨時,汽車銷量會增加。 大多數B2B銷售人員發現,當決策者休假時,最慢的一個月是12月。

在準備納稅申報表時,會計師在三月和四月初與客戶一起淹沒。

一旦您銷售某種產品一段時間後,您通常會感受到一年中最繁忙的時間。 這意味著您可以充分利用這些時間,而且通常不會彌補精簡時期,而無論您的情況如何,只是難以出售。

在繁忙季節努力奮鬥

要記住的最重要的事情是,為了使您的結果最大化,您需要在繁忙季節努力工作。 當你有顧客排隊購買你的產品時,感覺忽略冷冷的呼叫是很自然的,但如果你放棄這種衝動,你會發現自己在賽季結束時有一條空管道,將不得不爭奪讓您的銷售再次滾動。 儘管在這些高峰期您可能會非常忙碌,但每天至少要留出半小時的時間與新的潛在客戶聯繫,無論是通過電話,電子郵件還是其他渠道。

在銷售額大增的時候,你的目標應該相應提高。 不要等到您的銷售經理為您設定新目標 - 根據您增加的客戶群挑選自己的新目標 。 要知道你的目標應該是多少,最好的方法就是檢查你最後一個繁忙季節的記錄,看看你當時的情況。

你在新賽季的目標應該比上賽季的目標要高一些,但不要太高,幾乎不可能達到。 理想情況下,您在這些時間提高的目標提醒您繼續推動,而不是放鬆,享受意外收入。

為緩慢的季節設置撥款

在忙碌的時候結束時,你毫無疑問會有一個臃腫的佣金檢查在你的口袋裡燒一個洞。 盡情享受自己的樂趣,但至少將部分額外資金留到“飢荒基金”中。然後,當你遇到緩慢的季節時 ,你不必擔心你的佣金不可避免地會減少。

當您的緩慢季節出現額外的個人開支時,這一點更為重要。 例如,在年底前後的B2B業務放緩通常會為銷售人員提供一個精簡的假期,如果他們事先沒有多餘的額外隱藏的話。

預先計劃忙碌的季節

銷售經理和小企業主應該提前做好繁忙時期的計劃。 對於企業主來說,這可能意味著臨時招聘更多的銷售代表。 如果你決定這樣做,一定要在忙碌的時間之前至少提前幾週,讓他們有足夠的時間在淹沒之前熟悉你的產品和銷售風格。

銷售經理可能需要與銷售人員合作安排休假,以便在事情忙碌時最大限度地提供銷售人員。 管理人員也可能希望與其他團隊的銷售經理一起工作,以確保有足夠的銷售人員在最需要時可用。