如何增加銷售額
在他的著作“自由撰稿人入門”一書中，羅伯特·布萊詳細描述了他的高度技術性的三步走過程，以擺脫寫作低潮。 準備？ 開始：
- 做一點事
- 多做
- 繼續做下去
雖然這個策略是為寫作低迷而設計的，但它也可以克服糟糕的銷售不景氣。
做一點事
當你不成功的一天，這是令人沮喪。 當你周末不成功時，可能會引起類似恐慌的感覺。
銷售不景氣持續的時間越長，越強壯的人就會變成本能地呆在床上，蓋著你的頭，避免與人接觸。
既然你的銷售經理可能不會讓你這樣做，下一個最接近的方法 - 和許多銷售人員採用的方法 - 是避免出售任何東西。 一個有問題的銷售人員可能會把自己埋在文書工作中，參加三小時的“商務”午餐，安排約一個小時的車程，以盡可能多地在路上等待。
這種應對策略的問題很明顯 - 如果你不賣，你就不會做任何銷售。 對於一個清醒心態的人來說，這是非常明顯的，但如果你由於缺乏銷售而陷入精神癱瘓，那麼你可能沒有考慮到這一點。 不要避免銷售情況，你需要盡可能地尋找它們以擺脫低迷。 嘗試盡可能多地執行與銷售相關的任務，直到您擺脫低谷。
例如，看看您是否可以在員工會議中免職，並將文書交給管理員。
多做
如果您通常每天打20個電話 ，而是打40或50個電話 。或者您可以直接決定繼續打電話，直到您有五個約會，即使這意味著您在電話上連續使用了10個小時。
與所有現有客戶交談，看看您是否可以向他們推銷新產品，或向他們詢問轉介。
無論您通常追求的是哪種銷售活動，都需要做更多的活動 - 還有更多。 現在也是在正常舒適區之外嘗試銷售技巧的時候了，無論是發送直郵信息包還是在Twitter上發起社交網絡活動。 你有LinkedIn上的帳戶嗎？ 找到您的聯繫人進行推介，甚至直接找到他們。
繼續做下去
無論您採用何種策略，您都可能看不到即時結果。 如果你仍然處於恐慌模式，你會傾向於放棄它並嘗試其他的東西。 抵制衝動。 即使在最好的時候，銷售技巧也很少能夠立即得到結果，而且顯然，如果銷售不好，你不會處於最佳時期。
讓每種銷售方法都有機會工作......至少幾天到一周。 如果你還沒有獲得任何好處，那就把它放在桌子上，然後嘗試其他的東西。 如果你確實開始看到特定策略的結果，那就多做點吧！ 固執和堅持是擊敗銷售不景氣的關鍵，而這些都是大多數銷售人員所擁有的品質。