關注優質展望
如果您安排與您的產品不太匹配的潛在客戶，您幾乎浪費了時間。 這是未能在預約之前正確評估潛在客戶 。
但是，如果你與一個只能勉強獲得最便宜型號資格的潛在客戶約會，那可能不是你最好的時間。
嘗試將您的重點縮小到適合您的頂級模型的潛在客戶，而不是那些想要低端版本的潛在客戶。 是的，這會限制您可能的潛在客戶總數。 你幾乎不可避免地會減少銷量......但是你做的那些最終會變得更有價值。 如果通常每週銷售三個銷售額為100美元左右，但是這種策略每週銷售一次，平均每次銷售500美元，你會很好地向前發展。
尋找多個買家
這一策略在B2B銷售中特別有效，儘管它也可以用於消費者銷售。 這個想法是找到願意購買多於一種產品的潛在客戶。 例如，如果您銷售複印機，那麼在街上的小型律師事務所出售一台複印機。
向數百名律師出售大型律師事務所可能需要四到五台複印機，而且您也可能從他們那裡獲得更多的重複業務。
交叉銷售
當你關閉潛在客戶時，不要停留在那裡。 如果有人願意購買一種產品，為什麼不交叉銷售並為客戶和自己獲得更多價值？
大多數公司會向銷售人員提供一系列與主要產品相關的“額外”產品和服務，例如復印機的延長維護計劃。 如果你習慣於提供這些額外的潛在客戶，那麼你會給客戶一個改進的產品體驗，並且在你的口袋裡放一些額外的錢。
一個有效的交叉銷售策略是將這些項目作為一攬子交易呈現。 如果您在客戶購買交叉銷售產品時可以提供折扣或其他獎勵，這種方法效果特別好。 銀行通常是這種策略的主人 - 如果你組建一個支票和儲蓄賬戶以及ATM卡，大多數銀行都會放棄你的賬戶費用和/或給你更好的利率。