伸手
當您的銷售配額設置得難以控制時，您可以採取一些措施來嘗試解決問題。
你能做什麼很大程度上取決於誰設定了配額數量，以及在配額和佣金方面你的直接經理有多少回報。
如果您的配額由您的銷售經理設定 ，那麼您很幸運。 您可以直接與責任方對話，也許可以立即獲得解決。 然而，在一家大公司，您的銷售配額很可能由高層管理人員設定。 他們通常會在全公司範圍內確定，並根據地區，地區以及每個地點過去的銷售業績進行調整。 在那種情況下，你仍然需要從你的銷售經理開始，因為過頭會導致不好的感覺和未來的不愉快。
如何實現
處理您的經理的最佳方式是設置配額干預。 讓銷售團隊的每個人都聚在一起，並安排與銷售經理會面。 無論什麼樣的誘惑，都不要開始玩責備遊戲，否則你會把情況變成“代表與經理”比賽，這意味著你的經理現在是你的對手。
顯然，在這種情況下他不會想幫助你！
把它想像成你的經理的銷售電話 - 你試圖將你的案件賣給他，這就是說你的配額在這個時期是不現實的。 在你參加會議之前，把你能找到的所有證據放在一起 - 過去的表現數字，影響銷售的問題的證據，例如前面提到的市場下跌， 你的銷售活動的描述和結果。
要盡可能具體。 這個想法是向管理層展示你為實現目標所做的一切......而這根本不可能。
如果您試圖聯繫上級管理人員並以您的經理為中介，請起草一封總結您案例的信件，並讓團隊中的每個人都簽名或以其他方式表明他們的支持。 你的經理可以把這封信放在梯子上，以及你收集的證據。
當影響銷售數字的問題只是暫時的情況時，可能不值得高層管理人員嘗試改變配額，因為即使成功，公司也需要時間來調整和分配新配額。 但如果問題持續存在，那麼可能值得努力展示您的案例。