了解如何創建銷售活動

銷售活動是在短時間內推動更多銷售的好方法。 銷售活動是一種有計劃的銷售策略,使用一個或多個渠道聯繫銷售線索並將其轉化為客戶。 大多數銷售活動僅在有限的時間內運行,這是他們吸引力的一部分 - 通過限制活動時間,銷售人員和潛在客戶都有動力快速實現銷售。

未雨綢繆

有效的銷售活動需要一些規劃和預先考慮。

第一步是確定您的廣告系列目標。 然後,您必須設置您的廣告系列參數 - 您將花費多少材料,您將使用哪些銷售渠道,您在廣告系列過程中獲得的任何特別優惠的性質,運行時間以及可能的運行時間額外的目標和獎金為銷售團隊。

當你設定目標時 ,要具體。 它通常有助於設定主要目標和延伸目標 - 例如,主要目標可能是出售5,000個新產品,而延伸目標可能是出售8,000個單位。 你的目標將有助於確定活動形式的其他部分,因為一旦你知道了你的目標,你就會大致知道達到這些目標需要多長時間(以及活動將運行多長時間)以及它賺多少錢感覺花在你的競選上。

如果您銷售的5,000個單位的目標將為您帶來大約5萬美元的利潤,那麼花2,000美元組織您的廣告系列是有道理的 - 但花費40,000美元是沒有意義的,因為即使您實現了目標,這也能很好地消除您的利潤。

提供受過教育的優惠

您的預期利潤也將決定您向潛在客戶提供的特別優惠的性質。 如果您能提供交易,任何活動都會做得更好,因為任何“有限時間的優惠”都會增加緊迫感,從而激勵潛在客戶迅速購買。 它也吸引了自然而然的願望 - 無論如何 - 或者至少,遠遠低於它的價值。

但是,您需要選擇一項不會深入研究您的利潤的特別優惠。 這一規則的例外是“損失領導者”活動。 這種銷售活動的目的不是為了賺錢,而是為了吸引潛在客戶成為客戶,即使公司沒有立即獲利。 如果您有其他可以向現有客戶出售的產品,這將使您獲得巨大的資金,那麼虧損領導者活動就會很有效。

一個典型的例子是支票賬戶。 銀行會在客戶開設支票賬戶時向客戶提供資金或禮物,因為他們知道客戶可能還會開立其他賬戶,例如儲蓄和投資產品,而這些賬戶就是銀行賺錢的地方。

動機是關鍵

一旦您決定了廣告系列的條款,您需要考慮如何激勵您的銷售團隊以使廣告系列取得成功。 如果沒有壕溝中的銷售人員的合作,即使計劃最好的活動也會失敗。 因此,大多數銷售活動最好伴隨銷售團隊的額外補償。

當然,最簡單也可能是最激勵人心的工具是現金。 例如,如果您的廣告系列旨在宣傳您的新產品,那麼您可能只會向銷售團隊提供該產品的正常佣金的兩倍。

或者你可以設立一個比賽,銷售新產品的大部分單位的銷售人員獲得大獎金。 如果資金短缺,您也可以嘗試一些非金錢獎勵。 如果您不確定要向銷售團隊提供什麼,請訪問來源 - 向銷售人員詢問他們想要獲得哪些獎勵(除現金外)。