你應該賣什麼？
如果你喜歡看犯罪節目或閱讀神秘的小說，你可能很熟悉警方用來判定誰犯了罪的三個要素：手段，動機和機會。 奇怪的是，這三個因素也是創業的最重要因素。
手段
每個人都擅長某事。 建立自己的企業的第一步是確定您的個人技能，並將其與潛在的產品或服務相匹配。 有些企業需要某種天生的才能，比如成為一名專業歌手。 其他人需要可能需要數年才能獲得的培訓和技能，例如律師。 列出你的技能和才能，甚至是最輕微的。 這些技能和才能將為您的新業務提供基礎。
第二步是決定你是否可以真實地使用這些技能。 如果你擁有在駱駝養殖方面取得成功的所有技能，但沒有土地，美洲駝食品，股票或獲得這些必需品的資源，那麼駱駝養殖並不適合你。 你需要考慮在這個時候追求你的夢想事業是否切實可行。 當然，情況在未來可能會改變。
如果明年你繼承吉米叔叔的50英畝牧場，那麼你可以重新考慮在那個時候開始你的駱駝農場的想法。 但與此同時，您需要關注您可能實現的目標。
動機
現在拿出你剛剛組裝的你的才能和技能清單，並將你不願意做的一切交給你，即使你擅長並知道它是有利可圖的。
你的小企業是你將與之共存的東西，並且一周七天，每天24小時都在思考相當長一段時間。 如果你是一個出色的廚師，並且知道你可以賺錢作為餐飲服務者，但是不喜歡為聚會做飯，那麼無論你成功的多麼成功，你都會成為一名餐飲者。
當然，你可以開辦一家餐飲企業，在那裡你提供管理和你的員工做飯......但在這種情況下，你正在使用你的管理技能和食譜知識，而不是討厭的烹飪技巧本身。
機會
最後要考慮的是你是否有機會出售你想賣的東西。 您的產品或服務是否有市場？ 是否可以賺錢賣點 - 至少有足夠的錢來支持自己？ 如果您的業務沒有足夠的潛在客戶 ，即使您非常擅長，也會失敗。 識別潛在客戶並決定如何最好地與他們聯繫對於成功的業務至關重要。
你怎麼賣它？
你已經決定提供最好的產品或服務。 現在您需要確定目標市場並選擇一個銷售渠道（或多個渠道）來聯繫他們。
電話銷售 ：可能是最便宜和最簡單的方法，因為所有你需要的是一個號碼列表和一個工作電話。
你需要開始聚集一些線索。 您的潛在客戶名單越好，您的電話會更有效。 不過，如果您撥打足夠的電話，即使是一個相當差的潛在客戶名單也可能有效
互聯網銷售：網站是各種規模企業的重要工具。 建立一個有效的網站在時間和金錢上都是昂貴的。 然而，有很多免費的網絡託管公司提供簡單易用的工具足以發布一個簡單的網站。
直接郵件：把一個好的直接郵件包裹，獲得潛在客戶的名單和印刷和郵寄信件是最昂貴的選擇，但它也可以有很大的回報。 使用直郵信息包，您可以同時接觸數千甚至數百萬的潛在客戶。