查找需求並填寫它們。
前景並不等待你冷冷的呼叫，希望你能賣給他們一些東西。
他們圍坐在試圖解決自己的問題。 如果你能向他們展示一種解決困擾他們的問題的方法，你可以進行銷售。 請記住， WIIFM是潛在客戶唯一的想法。
準備，準備，準備。
你可能渴望在真正的現場前景前走出去，這樣你就可以開始賺錢。 但是，在你面對潛在客戶之前，你必須做好準備。 這意味著了解產品，準備好利益清單，提供可靠的銷售演示文稿，至少編寫一個基本的冷調用腳本，以及對每個銷售線索進行預調研。
建立一個網絡。
如果業務聯網正確，可以讓您的工作變得更加輕鬆。 擁有穩定的網絡和可靠的聯繫方式將產生各種各樣的好處，從溫暖的導致到提供內心獨具一格的前景。 只是不要試圖匆忙的事情; 當你剛開始使用你的網絡時，你的重點應該是向你的聯繫人證明自己，而不是試圖從他們那裡獲取信息。
跟踪您的指標。
要知道自己做得如何，唯一的方法就是跟踪自己在做什麼，然後將其與最終結果進行比較。 至少，你應該跟踪你打了多少冷電話 ，你設置了多少個約會，以及你做了多少銷售。 那麼多的信息將最少讓你在基本水平上管理你的管道。
你越仔細地跟踪自己的活動，就越容易找到你的弱點，以便你能夠快速改善它們。
設定自己的目標。
您的銷售經理毫無疑問會為您提供一個目標或一組目標。 但是，這些目標是絕對最小的。 更重要的是，它們可能不包括對你來說很重要的區域。 例如，您可能每個月負責一定數量的銷售 ，但您的銷售經理不太可能為您提供職業發展或賺取一定數額的資金。 這些是你可以選擇自己的目標的領域，然後製定一個計劃來幫助你實現目標。
學習處理拒絕的健康方法。
作為銷售人員，您每天都會遇到拒絕。 這只是工作的一部分。 隨著時間的推移，每個銷售人員都會學習如何強化和擺脫那些時刻，但並非每個銷售人員都會開發出健康的應對技巧。 成功的銷售人員通常會開發出適合他們的智力遊戲，例如將每個“否”看作是更接近“是”的一步。 找到適合你的應對策略。
不斷嘗試新事物。
銷售是一項職業，需要你保持靈活性並不斷學習 。
新銷售人員嘗試不同的事情可能非常困難; 很容易鎖定一個銷售渠道或單一的演示風格作為安全來源。 不幸的是，如果你讓自己陷入窘境，你很快就會為銷售額的損失付出代價。 繼續學習和探索，嘗試新技術，並且通常會擴展自己的想法是至關重要的。