研究表明，銷售人員將銷售額提高至引薦潛在客戶的可能性要高出六倍，而不是冷售。 這意味著如果您專注於獲取推薦信息，那麼您的銷售量就會比同時度過這段時間的銷售量增加6倍！
銷售額的大幅增長以及作為獎勵的冷卻呼叫越來越少 - 您還能要求什麼？ 如果你睜開眼睛，你會看到你身邊的推薦機會。
現有客戶
您自己的客戶是最簡單和最友好的推薦來源。 事實上，如果你正確對待他們，他們可能會出去為你做一些銷售！ 那就是當你從別人的同事或叔叔那裡得到那些驚人的暴利電話時，他說：“我聽說你在鎮上賣最好的小玩意兒。 我想買40個。“
不要等你的客戶為你做所有的工作 - 拿起電話並要求轉介，或向他們發送轉介請求信 。 無論如何，在銷售幾週或幾個月後與您的客戶簽到是一個好主意。 您可以詢問他們如何享受產品，了解他們是否有任何問題，然後提出問題：“您還有誰知道誰可以從這款產品中受益？
新客戶
剛剛結束與某人的銷售是從他們那裡獲得推薦的最佳時機，因為他們對他們的新購買感到興奮。 有些銷售人員在這個時候很擔心要求推薦，因為他們只是想離開那裡，以防潛在客戶改變主意！
好吧，別擔心這個。 除非您使用高壓手段來恐嚇某人購買（不要這麼做），否則您的新客戶可能會興奮而熱情。 現在打他們，而他們的能量正處於頂峰！
前景你無法關閉
如果你選擇了一個潛在客戶，並且他們拒絕了你，那麼不要把門鎖掉。 得到一兩個推薦人，你就會把損失變成勝利。
你可能搖搖頭，想著， “這真是瘋了。 為什麼一個甚至不會向我購買產品的人會給我推薦？“很多銷售不是因為前景令你厭惡你或你的產品，而是因為他們不適合。 在這種情況下，這是一個很好的機會來了解他們是否認識某個非常合適的人。 不要以為前景會讓你和你的產品感到討厭 - 畢竟，你沒有什麼可失去的要求！
其他所有人
從字面上看，任何你在任何情況下遇到的人都可以給你推薦。 畢竟，普通人知道超過250個其他人。 你真的認為這數百人中沒有一個適合你的產品嗎？ 當然不是。 詢問每個人 - 你的干洗店，你的會計師，你的鄰居，甚至是在超市結賬時站在你身後的人。
作為簡短對話的結果，您會驚訝地發現有多少線索會落入您的膝蓋。