人身打電話的好處
親自拜訪潛在客戶可讓您獲得您絕不會有機會通過電話發現的線索。 潛在客戶的家或業務地點的外觀是他們所處類型的主要指標。 它是破舊還是完美維護？ 美化的鬱鬱蔥蔥，還是全是碎石和混凝土？ 房子或辦公室有多大？ 他們選擇了什麼顏色和裝飾？ 所有這些都是潛在客戶心態的線索，可以告訴您哪種方法最適合確保預約。
投入辦公室可讓您與不是決策者本身的人交談，但他們可能會提供有關公司的一般信息。 例如，與接待員在幾分鐘內就可以得到諸如決策者或採購代理人的姓名，他們對他們當前擁有的產品的感受，他們的日程安排是什麼等信息。
在某些情況下，由於安全性，您將無法隨意漫遊建築物。 發生這種情況時，請記下樓宇目錄中的公司名稱，以便稍後查看電話或電子郵件。 不要忘記與擔任保安櫃檯的人員聊天，因為您可能會收到一兩個有用的消息 - 或者至少在您希望稍後返回約會時留下記憶。
你到達的乳清
當你到達潛在客戶的大門時，無論是辦公室還是家庭，你都應該給出一個理由。 面對面的冷電話與附近的約會一起工作得非常好，因為那時你可以這樣說：“我只是和你的鄰居一起工作，而且我有幾分鐘的時間直到下一次約會，所以我很樂意去做免費為您提供15分鐘的財務評估“或任何類型的評估與您的產品領域相匹配。 另一種解決新問題的方法是說：“這是我第一次訪問你的社區/建築物/街區，我想介紹一下自己並認識一些人。”這種技術最適合於極其低成本的人群。高壓銷售策略 - 您的目標應該是獲得決策者的姓名和電話號碼（您可以通過在B2B場景下交換名片來實現這一點），並且可能會問幾個問題，看看這是否是您產品的合格潛在客戶 。 然後您可以通過電話或第二次面對面訪問進行後續預約。
你可能不會坐下來和一個決策者坐在一起 - 就像電話中的冷呼叫，你的主要目標將是設定未來的預約 。
但是，如果您的時機恰到好處，您可能會被邀請立即提出您的案件。 因此，請帶上您需要的全部銷售演示所需的任何工具和信息。 誰知道，你可能只是帶著全新的銷售走出去。