確定展望先生
尋找理想前景的第一步是確定神話人物可能是誰。 如果您一段時間以來一直銷售相同的產品，那麼您現在或過去可能會根據您最喜愛的客戶了解要尋找什麼。 您只需坐下來用一支筆和一張紙（或一台計算機和您最喜歡的文字處理程序），並寫下您的最佳客戶共享的品質清單。 如果您是銷售新手或想要銷售的特定產品，則可能需要與您的一些同事交談以獲取創意。 這可能包括其他銷售人員， 銷售經理 ，甚至包括其他部門的人員，例如客戶服務或市場營銷人員。
選擇一種策略
假設你已經完成了上述練習，並確定你的理想客戶已婚，在30多歲的時候，年收入在10萬美元以上，擁有自己的房子，並擁有行政級別的工作。
現在你可以開始思考你會在哪裡找到這樣一個人。 尋找真正優秀潛在客戶的通常規則，就像大多數銷售方面（或關於這件事的生活）一樣，您需要投入大量時間或大量資金才能做得更好。
投資時間
如果你決定投入時間獲取潛在客戶，那就意味著研究。
對於上述完美前景的例子，您可以從確定您所在地區最富裕的社區開始。 然後，您可以準備一封銷售信函和郵件或將其交付給這些地點。 或者你可以簡單地嘗試挨家挨戶。 如果網上銷售是你的優勢，你可以識別你的潛在客戶可能會外出的網站，比如當地房主協會網站，購買廣告空間或在網站上發布你的信息。 另一種選擇是成為可以找到您的潛在客戶的組織的成員 - 當地的教堂，商會，遊艇俱樂部，高中級的客戶經常使用的高價健身房等等。這讓您有機會見面並在非正式的環境中迎接前景。 只是要小心不要太過分，否則你的戰術會適得其反。 如果您銷售B2B，您可以嘗試加入您當地的商會 ，甚至查看最近的大型圖書館的商業目錄。
投資金錢
如果您想投資尋找潛在客戶，可以購買現有的潛在客戶名單。 要小心與名聲好的經紀人合作，比如Dun和Bradstreet，否則你可能會發現你只是浪費了你的錢。 您也可以直接從源頭購買潛在客戶，例如您的潛在客戶可能閱讀的雜誌。
最後，你可以在這些雜誌上購買廣告空間，讓潛在客戶找到你。