你當地的市縣圖書館不僅僅是你去找一本沒有付錢的新小說的地方。 圖書館可以訂閱許多不同的商業目錄，這使得他們成為免費獲取潛在客戶的理想場所 - 特別是B2B銷售人員。 這些目錄不僅限於Internet反向查找等資源，儘管如果您正在尋找業務線索，此類工具可能非常有用。 許多公司都將其業務組織在公司和消費者的信息中。 這些信息被編譯成一個龐大的數據庫，這個數據庫對於任何想要創建新的潛在客戶列表的銷售人員來說都是純粹的黃金。
關於數據庫的一個詞
雖然大多數硬拷貝商業目錄位於公共圖書館的參考部分，但您仍應該詢問參考館員他們攜帶哪些數據庫以及在哪裡找到它們。 如果您的本地圖書館沒有您需要的目錄，請向圖書管理員提出申請，因為圖書管理員經常可以訂閱您要查找的來源。 許多圖書館都安裝了電腦，以便喜歡電子版本的用戶可以上網。 也就是說，並非所有這些數據庫都已經轉換為電子版本。
以下是可在當地圖書館以硬拷貝或在線方式獲得的六種不同數據庫。
01 InfoUSA.com
此在線領導服務允許您搜索企業和消費者。 業務搜索選項包括業務類型，業務規模，SIC代碼，業務地點等。 消費者搜索選項包括收入，年齡範圍，地點等。 潛在客戶列表生成需要您（或圖書館）擁有付費帳戶，但基本查找服務是免費的。
02 SalesGenie
與InfoUSA一樣，SalesGenie也是一款Infogroup產品。 SalesGenie提供與InfoUSA相同的搜索選項，數據來自同一來源。 兩種服務的區別在於SalesGenie專為銷售人員設計，而InfoUSA則專為營銷活動設計。 SalesGenie還附帶一個簡短的免費試用版，所以即使您的圖書館不訂閱，也可以試用它。
03胡佛的
胡佛公司為銷售和營銷專業人員提供有針對性的領先清單和其他資源。 他們還提供銷售工具，例如“電話預備表”，提供有用的行業信息，有助於您定位為專家。 此外，胡佛將與許多客戶關係管理系統集成，這將最終為您節省大量時間。 如果您的圖書館不訂閱Hoover's，則可以註冊Hoover服務的免費試用版。
04標準普爾
標準普爾是世界上最負盛名的公司之一。 如果你熟悉美國股票市場，那麼你就知道該公司發布了標準普爾500指數，該指數是各行業500家最有前途的大型上市公司的指數。 標準普爾的利率也為小公司提供指數。 該公司的報告側重於財務信息和信用評級，對於追踪金融領域的領先優勢非常有用。
05 Plunkett研究
Plunkett為許多行業提供印刷和在線年曆以及其他商業數據，其中包括圖書館的特殊包裝。 除上市公司外，Plunkett Research還提供有關政府機構，教育機構和個人消費者的數據。 您還可以使用在線服務來跟踪行業趨勢和統計數據。
06烈風
Gale是Cengage Learning提供的電子研究工具。 它主要是為學校和教育研究設計的，但也可以在生成銷售線索列表方面很有幫助。 Gale在硬拷貝和在線上發布600多個數據庫。 這些數據庫包括商業信息和各種主題的文章集。 當您收集與您的行業相關的出版物清單時，文章列表特別有用。