未引用的引用來源 - 在框外思考
無論你賣什麼，都有很多人可以從購買中受益。 問題在於如何找到並接觸他們。 有些人經常或不經常穿過小路，經常會向你介紹人們。 不要只限於向您自己的客戶詢問推介。 在客戶箱外面思考。
01朋友和家人
弗萊德叔叔可能不是一個合格的潛在客戶 ，但他可能認識某個人。 你的家人和朋友可以給你一個很大的幫助，告訴他們你的潛在潛在客戶是誰。 給他們一些名片，讓他們保持開放。
02專業聯繫人
你和會計師一起工作嗎？ 律師？ 即使是乾洗店？ 所有這些都是推介的重要來源。 他們整天與客戶交談，許多人對你而言可能是很好的前景。 讓專業人員知道你賣的是什麼，給他們一堆名片，並且感謝他們幾十次！ 如果你發現你可以將人們推薦給這些專業人士，你會真正得到他們的熱情幫助。
03其他銷售人員
尋找不兼容行業的推銷員並形成推薦協議。 如果您正在銷售家具，請諮詢室內裝潢師，並建議您來回交易。 如果您銷售健身房會員，請在當地的運動鞋店與團隊交朋友。 可能性是無止境。
04前任同事
即使這只是麥當勞的暑期工作，你在擔任目前的銷售職位之前可能還在其他地方工作過。 通過一切手段，保持聯繫在你以前的工作崗位的幫派。 除非他們是您當前雇主的直接競爭對手，否則他們可能是推薦人的絕佳來源。
05在線熟人
有Facebook頁面？ LinkedIn怎麼樣？ 提及你在生物中銷售的東西，盡可能具體。 你甚至可以組織非正式比賽，比如承諾給第一個給你五次推薦的人買冰淇淋。 不過，不要太努力，否則人們會開始放棄你的網絡。
06排在你後面的那個人
當你站在附近等待購買電影票，在DMV拍攝照片或在超市購買雜貨時，請與旁邊的人聊一聊。 你通常不需要很難得到推薦信 - 通常只需要解釋你賣的是什麼，他們會自發地想到一個在市場上的朋友。
07完成交易
當您的某個推薦人為您而來並寄給您一個付費客戶時，請不要忘記發送感謝信。 他會記住你，並且當他下次與市場上的某個人談論購買你正在銷售的服務或產品時，你的名字就會浮現。 他可能會告訴這個人看你。 也許他還有一些你給他的名片。