如何在60秒內賣出你的想法
你不需要在電梯裡放電梯。 事實上,這很少發生。 那麼,電梯的節奏究竟是什麼? 那麼,即使你沒有聽說過這個詞,這並不意味著你從未給過這個詞。 這是基本前提:
在60秒或更短時間內將您的想法賣給別人
而已。 要說服別人,你的想法,無論是新廣告系列,新產品還是新服務,甚至是你自己,都是電梯乘坐幾層樓所需時間的最佳選擇,這基本上是一個挑戰。
如果在那段時間你不能這樣做,你就會陷入困境。 這意味著你已經過度複雜了整個事情。
電梯為什麼重要?
如果你有想出售的想法,並且遇到潛在的買家,你需要抓住這個機會,並且迅速並有信心地把它推薦給那個人。 如果他們是一個忙碌的首席執行官,你不會有太久。 您必須進行堅實的演示,了解您的產品或服務的要點,並留下難忘的印象。
您可以在任何時候碰到這些潛在買家之一,無論是參加派對,在街上,還是像標題所示,在電梯裡。 當那個人問“那麼你做什麼?” 或者你有機會進行開場白,你必須做好準備。
什麼是良好電梯的基本要素?
這取決於你賣的東西。 在這方面有幾個學派,其中包括Expert Alyssa Gregory出色的一個,但有幾個共同元素。
定義問題和解決方案
這是關鍵。 在球場的前幾秒鐘,您將使用吸引聆聽者的語言概述當前存在的問題。 開始球場的常用方法包括:
“......你不討厭......”
“......最大的問題......”
“與...有什麼關係......”
在確定問題後,您將展示解決方案,並利用剩餘時間的大部分時間來概述產品或服務如何滿足需求。
它應該足夠寬泛,以避免技術術語和數字,但具體到足以明確解決問題。
每個單詞計數
任何華麗的語言或額外的語言都沒有空間。 你只有60秒或更少的時間來讓某人感興趣。 所以,寫下你的音調,編輯它,改進它,剪下它,練習它,再剪下來,繼續下去,直到你使用的每一個詞都是必不可少的。
提示問題
你想吸引你的觀眾。 做到這一點的最好方法是在球場上發球。 前面提到的那些開始的問題都很好,但你總是可以包括更多。 只要記住你在學校學到的“w”字:
- 你現在最大的挑戰是什麼?
- 世衛組織是你最大的人口?
- 為什麼人們會來找你?
- 什麼時候你會準備好邁出一大步?
- 五年後你在哪裡看到你的公司?
當然這些HOWs:
- 生意如何?
- 你有這個問題多久了?
- 你有多少時間?
是會話,但專業
你走得很好。 沒有人想听到陳舊的,預先準備好的音調。 它應該感覺自然,就像談話。 你不應該感覺你用60秒的過度排練的絨毛轉彎。 但與此同時,你不希望如此放鬆,以致看起來不專業,毫無準備,口吃或健忘。
保持冷靜,想像這位前景是你認識並信任的同事,並且以激情和動力恭敬地交談。 想想科倫坡 。 永遠恭敬,永遠好奇,總是具有磁性,而且如果不在腦海中植入想法,他永遠不會離開。
熱心
如果你對自己的話不感興趣,為什麼還有其他人呢? 您需要對自己的產品有真正的熱情,無論是太陽能汽車的巨大計劃,還是新的紙夾廣告活動。 你不只是在出售這個創意,而是在出售自己(請參閱這篇文章,了解你應該避免的錯誤)。 最重要的是,玩得開心!