僱用一個不會成功的銷售人員會浪費你的時間和他們的時間。 每個經理遲早會犯僱用錯誤，但在過程的每個階段都要密切關注，這樣才能最大限度地減少這些錯誤。
01回顧工作開始
02知道你想要什麼
一旦你發布了你的職位空缺，你最終可能會面臨一場暴風雪的職位申請。 高達90％將不合格或不適合，可直接進入回收箱。 但其餘的候選人可能仍然會超過你想要進行面試。 在您完成合格的申請之前，請列出您所需的資格（超過最低要求的職位空缺），並使用此列表確定申請的優先順序。
03準備你的問題
事先寫好你的面試問題 ，並在每次面試時使用同樣的問題。 這樣您就可以根據相同類型的信息查看每個候選人。 你可能希望為你的一些候選人添加一些定制的問題，但是核心問題應該對每個人都是一樣的。
04保持你的問題開放
提出廣泛的問題會讓候選人更難找出你要找的答案，這意味著你更有可能聽到他們真正的答案。 例如，如果你問的問題是“你多久嘗試關閉潛在客戶？”，那麼你很可能會聽到每個候選人“我總是這樣做”。 相反，問一下諸如“你在與潛在客戶約會期間做了什麼？”然後傾聽他們對結案的看法。
05注意他們的外表
外觀並不僅僅意味著外表，儘管這是一個重要部分。 它還包括諸如舉止，服裝和肢體語言之類的東西。 申請銷售職位的人應該在所有這些類別中都有。 他們應該以專業的方式著裝和行事。
06賣你自己
無論就業市場狀況如何，銷售巨星通常都會選擇職位。 你需要做一些銷售來說服這樣的候選人為你工作。 準備一些關於公司的信息，以及您要雇用的銷售團隊和職位。
07變得棘手
當你採訪一位銷售人員時，你會給他們一個展示他們如何銷售產品的機會：在這種情況下，他們自己。 不要猶豫，讓他們為它工作一點。 以他們的方式拋出一些反對意見，比如對候選人所說的某些事情持懷疑態度，並看看他們是如何反應的。 來自財富500強公司的一位銷售副總裁喜歡通過突然站起來測試他面試的申請人，並說：“我很抱歉，但我認為這不會奏效。 祝你好運。“這是真正的採訪開始的時候，因為他現在可以評估候選人如何回應重大異議。
08聽線索
一位優秀的銷售人員將在訪談中使用他的銷售技巧。 他會通過提出明智的問題表明他正在研究你的公司。 他會通過詢問你的反饋來檢查反對意見。 面試結束時，他可能會試圖關閉你。 接受采訪後，他會跟進一封感謝信 。 所有這些都表明你正在尋找一位熟練的銷售人員。