書店基礎知識 - 市場營銷和商品銷售

書店需要像任何其他零售商一樣推銷自己,以使顧客走進門戶。 以下是一些常見的書店銷售點促銷材料和書商使用的其他類型的促銷活動。

手袋

以商店名稱和/或標識和位置印刷的書店包幾乎是零售店101.當消費者帶著包離開商店時,它變成了商店的促銷工具 - 這是要記住設計商店包的東西。

他們不需要很貴,但是他們需要花錢,他們應該努力適當地展示商店。

博客

博客軟件非常好,而且相當容易更新,所以博客文章非常適合宣布書店活動或之後張貼圖片。 然而,博客一種承諾 - 沒有頻繁刷新內容的博客使商店看起來平平無奇。

書籤

對於印刷書籍閱讀器來說,它仍然是一個非常有用的工具,書籤還可以為商店,商店地址,商店營業時間,網站等提供宣傳“名片”用途。書籤應該反映商店的品牌,不僅帶有其商標,而且帶有“氛圍“的商店。 例如,古怪的比恩維爾書籍書籤顯示在後台淹沒在移動,AL的城市建築物前景的鱷魚。

書籍展示

當然,店內視覺營銷對任何零售商都至關重要。 書籍安排, 季節性圖書促銷 ,按主題或類別顯示書籍 ,在客戶排隊和收銀機處放置衝動購買 - 即使書是面朝外還是書脊 - 這一切都可以幫助推銷圖書購買者。

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讀書和簽字

雖然這些產品是為了銷售特定的一本書或一本作者的書,但這些將人們帶入了門 - 而更多的人意味著更多的書(卡布奇諾)銷售。

店內活動

除了閱讀和簽名外,參與像獨立書店日這樣的活動有助於促進整個商店的發展。

通訊

通訊是一種很好的工具,可以提醒客戶有關作者的閱讀和簽署以及其他商店活動,並強調各種類別的推薦書籍,如一般小說或特定類型(神秘,浪漫,烹飪,孩子等)

商店通訊可以以多種格式出現 - 一張單頁或多頁,類似報紙的出版物。 和博客一樣,通訊需要內容並且傾向於成為它們的動物,因此建議書商開始創建模板,格式和時間表,然後指派工作人員足夠的時間和最後期限來幫助完成。

考慮到大多數電子郵件讀者的短暫注意力,電子郵件新聞稿應該更“新聞”,或者甚至作為提醒,而不是用於替代店內使用的硬拷貝。

貨架健談

這些掛在書架上的紙板可能會因各種原因引起對書籍的注意。 無論他們是否允許員工在最喜歡的閱讀體驗中充滿詩意(參見下面的“員工精選”),或者提醒消費者註意地區暢銷書或優秀閱讀組合選項,這些都是突出圖書選擇的便宜方式。

工作人員建議(旁白)

在手工銷售與口碑相符的地方:一份精心編寫的,由衷的誠懇的“員工推薦”或“員工選擇”可以吸引潛在讀者看兩遍 - 也許購買 - 推薦的書。

這些可以以靠近書本的架式講話者的形式出現,或定期分組在每月或季節性通訊中。

商店品牌的“商品”。

T恤衫,馬克杯,可重複使用的書包 - 這些物品可以以一定的價格出售,並有助於促進商店的雙重目的,同時帶來一點收入。 設計數量 - 獨特的東西,以書籍或以讀者為中心的銷售優於普通商店品牌的產品。 對商品進行定價取決於您看到商品/促銷品的哪一側出現物品下落。 擁有大型狂熱粉絲群或吸引大量遊客或遊客的書店可能希望根據該地區的紀念品為該項目定價以獲得最大利潤,而其他商店可能希望為購買者定價更具吸引力的商品最大限度地提升當地的促銷價值

網站

商店需要網站,期限。 至少,網站應列出所有相關的零售信息 - 位置(帶有指向鏈接),小時和電話號碼,最好的網站確保這些信息位於每個頁面上,以便潛在客戶沒有努力找到它。

Facebook頁面是一個很好的輔助網站,但您也應該擁有一個網站,其中也包含特定於商店的網址。 該網站可能會或可能不會包含博客(見下文)。

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