01 5直銷成功開始的步驟
直銷是家長經典的家庭工作業務，提供了一種賺取額外收入的方式，同時保持家庭生活平衡和靈活的時間表。 它有很多優點：可縮放到可用的時間量。 它不需要太多前期投資。 它可以是一個有趣的社交企業，特別是當家庭聚會是銷售渠道的時候。 當您為團隊招聘新的銷售顧問時，您的朋友和家人不僅會成為您的客戶，還會成為您的同事。
如果您認為這項業務可能是您賺錢的途徑，請閱讀下面的內容，了解進入直銷業務之前需要考慮的事項，如何確定您的目標和產品，以及最終如何為您的業務制定成功的銷售計劃。
接下來：
了解直銷的工作原理
決定你的業務需求
選擇產品
了解成本和薪酬
- 創建一個商業計劃
02直銷如何運作
在直銷中，也稱為多層次營銷或網絡營銷，顧問（或分銷商）直接向客戶銷售產品和服務，而無需使用實體零售店。 銷售通常通過一對一的聯繫方式進行 - 例如家中的派對 - 但銷售也可以通過電話，客戶的家中或辦公室，社交媒體或互聯網完成。
直銷公司通常構建為多層次營銷（MLM）組織。 這意味著對銷售代表的補償是基於產品銷售和招聘其他銷售代表。 那些把新的同事帶進來的顧問會根據新代表的未來銷售額和新員工的銷售量收到佣金。 金字塔計劃實際上的工作方式相同，只是傳銷計劃和傳銷的區別在於傳銷計劃只依靠招聘，而不是產品銷售收入。 出於這個原因，避免強調招聘銷售的直銷業務。
在傳銷中，你的新兵和他們的新兵是你的“下線”，把你帶進（和她之前的）的人是“上線”。通常上線和下線的範圍是有限的。 詳細了解直銷條款 。
大多數直銷顧問都是兼職工作，只能補充家庭收入。 根據直銷協會的資料，直銷顧問2011年的收入中位數為每年2,400美元（DSA最後一年發布此信息）。 2014年，DSA報告說，94％的直銷顧問每週工作時間不超過29小時。
通常情況下，新的直銷商會購買初創套件，這很可能來自向他們介紹產品的人。 根據銷售產品的價格，成套工具的成本差別很大。 通常，套裝從100美元起步並從那裡上漲。 費用和上線佣金可能會從銷售額中扣除，產品的批量定價結構可能會根據數量而變化。 另外，每家公司都有自己的一套規定，將未售出的庫存退回給公司。
為了更好地理解直銷的效果，您必須仔細閱讀合同和文檔，並在開始之前提出許多問題。
下一步：決定直銷業務需要什麼
03確定您的直銷業務需要什麼
你喜歡在家裡娛樂的想法，同時賺取一些錢來抵消成本？
如果沒有時間和金錢的重大承諾，您是否只想賺取一點額外的現金？
你是否試圖建立一個全職業務，並希望從直銷中賺取家庭收入的絕大部分？
您是否喜歡特定的產品，並且大多只是想以折扣購買？
這些問題沒有正確和錯誤的答案。 這些都是開始直接銷售的合法理由。 但是，了解你的理由將直接影響你選擇的產品，你制定的商業計劃和你的整體成功。
無論您為直銷業務所決定的規模，其成功的決定性因素都是您 。 你有銷售人員的個性嗎？ 考慮你是否具備成為家庭企業主的技能，以及是否願意在家工作。 你能在一個地方平衡家庭和工作嗎？
你有銷售職業的正確個性嗎？ 你必須有說服力和愉快的態度。 您需要努力克服異議，同時仍然優雅地處理（並學習）拒絕。 你必須自我激勵，並能夠為自己設定和達成目標。
這種自我評估是一個好的開始。 然而，直接投資的初始投資通常很低，所以這可能是一個很好的方式，可以看出你是一個真正的企業家。
下一步：選擇產品
04選擇要銷售的產品
首先，詢問關於該產品的一些問題：
你對這個產品有很高的評價嗎？ 銷售你不感興趣的東西要困難得多。 最有可能的是你開始向你的朋友和家人出售產品，所以請確保你願意支持該產品。 對產生健康聲明的產品要特別小心。
產品是否可以消耗？ 很明顯，一種產品被用完了，可能會讓耐用消費品無法回頭客。
產品的質量如何？ 無論產品是否可消費，質量和信譽都是建立回頭客基礎的重要因素。
產品的價格是多少？ 非首飾和家居用品等非消費品的定價往往較高，因此可以為每筆銷售帶來更大的收入。
誰會購買這款產品？ 雖然對於吸引廣泛客戶群的產品來說，這看起來很理想，但如果該基礎與您自己的朋友和熟人的個人網絡保持一致，那麼客戶群較窄的產品可能會成功。 例如，如果你是學齡前兒童的母親，那麼針對那個年齡的玩具和書籍至少會吸引你認識的人。
該產品是奢侈品還是必需品？ 奢侈品顯然有更高的價格點，並會在假期中表現良好。 然而，在經濟困難時期，銷售量迅速萎縮。
在您對產品做出最終決定之前，請確保您了解公司的成本和補償。
Next：成本和補償
05了解成本和薪酬
了解薪酬是選擇產品和製定商業計劃的關鍵。 一些補償計劃強調銷售和其他招聘。
Unilevel計劃 -在此計劃中，您盡可能多地招聘下線人員，只要您銷售，他們就會留在下線。 這就是通常所說的派對計劃。 在這個計劃中，與你和你的下線一樣，招聘和銷售一樣，推動了貨幣的成功。
Stairstep或Breakaway Plan - 在這個最常見的計劃中，您招募的新分銷商在達到預定數量或數量的下線經銷商時，最終可能會脫離您的下線。 另一方面，你也可以脫離你的上線。 這個計劃強調銷售而不是招聘。
二元和其他補償計劃 -在二元計劃中，您僅限於下線頂部的兩個分銷商，下線的銷售額是成功的來源。 通常這些計劃每週都有支出。 關於分銷商數量和下線水平的其他變化計劃比比皆是。
初學者套件的費用是多少？ 它應該符合產品的成本，更重要的是，您可以負擔得起。
什麼是佣金結構？ 似乎更高的佣金總是會更好，但是過高的佣金可能表明該產品價格過高，使其不是一個好的長期機會。
每月維護費用或其他費用是多少？ 如果你只打算偶爾出售，這個問題變得更加重要，因為費用可能會損失你的利潤。
銷售未售出庫存有什麼限制？ 還要考慮是否有大量的激勵措施可能會因為數量折扣而堆放庫存。 這是一面紅旗。
06為您的直銷業務創建一個計劃
雖然直銷在某種程度上比許多其他家庭企業要復雜一些，但你仍然需要一個計劃。 設定目標，勾畫出步驟和製定計劃可以讓你走上正軌。 這個簡單的商業計劃概述了任何企業家在概述新企業時應該採取的基本步驟。
你實際上已經開始了這個過程，通過回顧你進入直銷的理由，思考自己的優勢和劣勢，並確定你的企業的範圍。 您了解薪酬結構並了解在產品中尋找什麼。 您已準備好開始製定您將採取的步驟。
在真實地確定了你可以花費時間直接銷售和與銷售該產品的其他人進行交流之後，設定短期和長期銷售目標。 設定招聘目標。
當你選擇產品時，你很可能想出了一個你可以賣給誰的想法，但現在更加密切關注這個市場。 您的個人網絡中是否有許多其他賣家的產品？ 你在哪裡可以找到一個新的細分市場？ 也許，從長遠來看，您需要使用社交媒體創建網站或市場。 做事情的步驟是什麼？ 你需要獲得什麼新技能？ 在短期內，你將如何開始銷售？
寫下這些問題的答案並概述時間表。 當你完成了所有這些，購買你的啟動套件並開始銷售！