如果您知道巡演商品（如音樂會T恤和貼紙）或“商品”是許多音樂家的重要收入來源，您可能並不感到驚訝。 但是，如果你來自獨立的背景，可能會震驚你的是，複雜的旅遊商品交易可能會變得多麼複雜。
與其讓朋友在俱樂部後面的餐桌上出售T恤衫，主要的旅遊項目包括大型音樂營銷公司，這些公司授權您的樂隊的名字和肖像以及製作和銷售您的東西，並向您支付版稅。 Merch交易可以像唱片公司的交易一樣，但是有一些重要的區別。
以下是旅遊商品交易中的主要觀點。
01旅遊商品版稅
百分比交易
通過百分比交易，音樂家只需獲得其商品總銷售額的預定百分比。 銷售總額通常意味著銷售額減去商品製造商支付的任何稅費和信用卡費用。 在美國，音樂人傾向於在30％到35％的範圍內獲得版稅，雖然它可能會有所不同，外國版稅（通常比美國稅率低一些）也是如此。 如果您收到一定比例的特許權使用費，您有時可以在合同中製定一項條款，在您達到特定銷售額時您的特許費率會增加。
利潤分成
利潤分割通常基於銷售淨額 ，所以商品公司從銷售收入中扣除他們的所有費用，然後以預先確定的比率分配留給音樂家的費用 - 通常為85/15（對音樂家有利），儘管再次，這些率可能會有所不同。 利潤分割在外國特許權交易以及體育節目和節日的交易中很常見。 此外，即使您的其他商品以百分比交易出售，音樂會賬單或節目幾乎總是以分割形式出售。
請注意，如果您選擇要求商品公司引入外部設計師的商品（例如專門由時尚知名品牌設計的夾克），則這些商品的專利費率將低於其他商品貨品。 為什麼？ 因為這家公司必須承擔外部設計師的成本，而較低的專利稅率是他們收回成本的方式。
02旅遊商品進展
是的，就像唱片合約一樣，你在推銷旅遊商品時會獲得提前預訂 。 但在你興奮之前，你應該知道這些條款比創紀錄的交易進步要糟得多。 為什麼？ 因為旅遊商品的進步通常可以被商品公司收回 - 這意味著您可能會支付預付款。
有多種情況可能會讓你處於不幸的狀態，以償還你的商品進步，但其中大多數情況與你並沒有在合同中規定的時間範圍內巡迴遊戲，也沒有在你的交易中與預期規模的觀眾進行比賽已經簽署（我們將在晚些時候達到最低性能，這與此密切相關）。 如果您決定要退出合同，您將不得不支付利息。
取決於你的討價還價的能力，你的巡演的長度，以及場地的大小和你的粉絲數量，預付款的大小會有所不同。
大多數旅遊預付款都會在您的旅行過程中支付，以幫助您滿足您的費用並在您未能滿足合同中規定的條款時停止付款。 你會在開始和結束時得到一個結果，中間有一兩個付款。
您的合同應明確說明您的墊款額和墊款條款。
03條款
交易的期限是交易的時間長度。 對於巡迴演唱會，您通常會被綁定一個專輯週期，或者直到您的預付款已經還清，以較長者為準。 從技術上講，這意味著如果你償還你的預付款，但從不發行另一張專輯，你將永遠與一家旅遊公司簽約。
一位優秀的律師可以幫助您從合同談判退出策略，但要確保您清楚終點線的位置，否則在未來很長一段時間內，您會遇到一個很不錯的交易。
04大廳費用
一旦你離開酒吧巡迴賽，你會發現很多場館都會收取一定比例的利潤，讓你在自己的位置賣掉你的商品。 這些被稱為大廳費用。 代理商在預定您的旅行時會與場館協商場地費用，但巡迴商品公司通常會限制他們願意支付的場地費用（通常約為30％左右）。 如果您的代理商協商的收費超過貴公司的限額，他們會從您的特許權使用費中扣除差額。
05性能最低限度
基本上，演出最低限度是每個演出必須參加的人數，以使您符合您的旅遊合作協議。
為什麼巡迴演出公司會告訴你有多少人需要參加演出？ 因為通過門的人數決定了他們可以賣多少錢; 更多的人，更美味的銷售。
旅遊商品交易通常會衡量他們期望“按人頭”銷售的商品的最低性能，或者平均每個人通過商品攤位花費的平均價格。
Merch公司並沒有計算每個參加者的表現為最低績效。 例如，您的客人名單上沒有人。 他們也在不同的場合以不同的方式計算人數。 體育場的表演最為嚴厲。 儘管更多人去體育場表演，但他們往往花費較少，因為他們可能會吸引那些對購買任何東西不感興趣的休閒粉絲。 儘管在談判階段通常可以達成更好的妥協，但一些公司盡量不把體育館節目計入交易。
請記住，低於最低績效可能會導致您的預付款還款，因此在簽署交易前請確保數字是現實的。
06藝術品審批
你的交易應該詳細說明你是否會，如何以及何時會批准公司/設計師為節目製作的產品。 即使是旅行歷史不長的藝術家，也可以在商品交易中獲得全面的創意控制。
07排他性
您無法同時與兩家旅遊製造商達成協議。 如果排他性變得棘手，那麼當您為零售商品單獨交易時和/或您的標籤在您的展會上計劃某種促銷活動時。
在您的會場兩英里範圍內的48小時內，通過美食交易排除您出售任何食物是很常見的。 您需要確保此條款不會讓零售商店出現問題，因為您無法控制銷售商品的唱片店與場地相關的位置。
在合同中也應該允許記錄標籤促銷活動 ，例如由標籤設置的當地廣播電台的演唱會襯衫贈品。 然而，參觀商品公司可以並且將限制你或者你的標籤在展會前免費贈送的數量。
08剩餘出售
如果您在巡演期間沒有出售旅遊公司生產的所有東西，會發生什麼情況？ 這家公司會試圖賣掉它。 您有權限制他們可以出售商品的地點和數量。 您的合同應該為您提供一個機會，以成本加小額加價購買剩餘商品（但請確保合同沒有聲明您必須購買）。
如果您不需要它，那麼在旅行結束後，商品公司通常保留嘗試將商品（通常是零售店）出售長達六個月的權利。 但是，他們不能以降價銷售您的商品。 他們不能有意製造超過你合理預期在巡演中銷售的產品，以便在演出結束後剩下一些剩餘部分，也不能在演出結束後製作新的產品。 此外，只要您的交易的其他條款得到滿足，您的商品的拋售應該是非排他性的，因此您可以自由地進行新的優惠交易。