使你花錢的常用方法
廣告和營銷機構有一些技巧可以從客戶手中取得膩子。 廣告本身的工藝已經有數百年的歷史，但在過去的50 - 60年裡它肯定已經變成了一門科學，創造力和方法論攜手共同推銷你。
以下13種廣告主使用的方法在銷售產品和服務方面取得了巨大成功，即使在今天，您也會接觸到其中的幾種。
了解它們，並了解它們為何如此有效。
1.嚇唬戰術
廣告客戶有多種方式使用恐懼 。 最明顯的是，它被安全，人身安全和健康領域的公司所使用。 基本上“如果你沒有這種產品或服務，壞的事情可能會發生在你身上。”但恐懼還有其他的方式可能會蔓延到廣告策略中。 例如，“害怕失踪”（也稱為FOMO）越來越受歡迎。 在這個信息如此容易獲得但如此普遍的時代，你如何確保你能看到你應該看到的一切？ 這就是為什麼你需要這款手機，或這個應用程序，或這個電視包。 請記住，恐懼是一種蜥蜴腦的情緒。 這是原始的，容易挖掘。 但是，停下來呼吸也很容易。 你應該害怕沒有具體的產品或服務嗎？ 99％的時間，不，你不應該。 你被操縱了。
2.有希望的幸福
到目前為止，抓住新客戶的最好方法是有希望的幸福。 自從二十世紀六十年代的廣告革命以來，它一直在發展壯大，今天它比以往更強大。 它是這樣工作的：現在，你有點不高興， 但是，你不必這樣做。 購買此產品或服務，您將會充滿歡樂。
從汽車和珠寶到約會服務和電子產品，基本前提不會改變。 廣告商並不關心你現在有多開心，他們只是告訴你，如果你做出正確的購買，你會更開心。 快樂是短暫的（有些人稱之為零售療法），很快你就會尋找新的東西來喚醒你的興奮感。
3.攻擊你的社會地位
稱它為“跟上Joneses”。這也是幾十年來銷售產品的經過驗證的方法，並且效果很好。 有人曾經說過“我們衡量我們鄰居的幸福或成功”，這是真的。 如果你有一輛3歲的本田汽車，情況良好，並且旁邊有人開車和打老婆，那麼你認為你做得很好。 如果同一個人有一天回到頂級品牌，那麼你突然覺得自己做得不好。 你生活中沒有什麼改變，但你相信它已經改變了。 通過這種方式，廣告商會不斷向你施壓，讓你擁有下一件大事。 你需要這個，因為你周圍的每個人都在接受它。 我們中的許多人都承受了這種壓力，突然間每個人都必須擁有700美元的智能手機。
4.限制可用性（又名限量版）
說這個的另一種方式是“造成人為的稀缺性”，它運作良好。
例如，許多製造商會推出他們產品的主題版本以配合當前的電影或電視劇，並提供其限量版本。 人們會用盡購買與普通產品幾乎相同的產品，只是因為它有一點額外的品牌。 產品本身並不稀缺; 只有變化是。 說實話，他們可以賺取數百萬美元。 耐克生產有限的運動鞋系列，而人們在二級市場為他們付出巨大的資金。 問問自己，你是否需要這個，只是因為它們並不多？
與你成為朋友
你相信你的朋友比你完成陌生人更多，所以廣告商找到了讓自己更加吸引你的方法。 社交媒體廣告系列為您融入您的朋友圈做了令人難以置信的工作， 有趣的視頻和消息讓您更有可能每天與品牌互動。
當需要購買某種產品或服務時，猜猜誰是最重要的人？ 品牌以及背後的大公司，不想成為你的朋友; 他們想要你的錢和你的忠誠。 他們只想要你的忠誠，因為這意味著更多的錢。 不要被這種方法所迷惑。 你可以喜歡一個品牌，但是要把它和其他品牌一樣放在一起審查。
6.創建積極的協會
有數百萬粉絲的名人。 他們很受歡迎，受人尊敬，並受到推崇。 你可能會喜歡Jerry Seinfeld，或者你可能會發現Kim Kardashian是最有名的風格。 品牌採取這種積極的聯繫，並利用它的優勢，讓名人簽署他們的產品，以便你會購買它們。 你已經對那個人感覺很好，所以品牌就這樣做了。 耐克與邁克爾喬丹以及許多其他體育明星合作，創造了數十億美元的收入。 他們是同樣的鞋子，他們只是有一個和他們綁在一起的名字。 品牌也將自己插入電影和電視節目（稱為產品展示位置）以獲得相同的結果。
7.讓你笑
為什麼這麼多超級碗廣告很有趣？ 為什麼許多品牌的社交媒體帖子讓你發笑？ 答案很簡單， 笑聲是一種積極的情緒，當你將某種積極的東西與該品牌聯繫起來時，你更有可能記住它併購買它。 即使是保險公司和銀行也在使用幽默，這不是我們大多數人想要委託給喜劇演員的領域。 但底線是，幽默的作用比讓你想一點，或讓你感覺輕微滿足的東西要快得多。 它是廣告客戶庫中的一個強大工具，您應該知道它正在用來打破障礙並讓您花錢。
8.人性化的事物和動物
它被稱為擬人主義，在廣告中，這是讓你坐起來注意的絕對火種。 說話的動物（Geico壁虎，Aflac鴨，Tony老虎）是這種技術的一個典型例子。 這是意想不到的，它通常是幽默的，它讓我們更容易與品牌進行情感聯繫。 其他技術包括給人類的特徵給字體或無生命的物體，甚至給這些物體帶來情感（ 皮克斯稱之為Luxo Jr.的美麗電影是這種技術的一個神話般的例子，儘管它不用於銷售任何特定的產品）。 當你看到廣告將動物和物體人性化時，要知道他們正在這樣做，以此來達到你的好的一面，並分出一些現金。
9.採用逆向心理學
它不僅適用於孩子。 作為成年人，我們很容易被廣告中使用的反向心理學方法所採用。 它可以像巴塔哥尼亞著名的“不買這個夾克”廣告一樣明顯，或者更為微妙，就像大眾的令人難以置信的“檸檬”廣告。 他們打電話給他們的汽車一個檸檬，但是當你發現原因時，你想要更多。 這一切都與它給消費者的虛假的控制感和優越性有關。 實際上，“不要告訴我該做什麼或想什麼，我會自己做。”突然之間，你發現自己想要與品牌爭論，購買它來向他們展示負責人。
10.使用性和挑釁意象
它賣。 它確實如此 。 多年來，廣告商一直在使用帶性感的圖像和語言來勸說我們購買從Coors Light雙胞胎到Diet Coke的半裸洗窗機。 性銷售飲料 ，汽車，電話，衣服，芝士漢堡（看著你的卡爾小），甚至家具 。 而且......我們都為此付出了代價。 這是一個非常原始的反應，在一天結束的時候，我們被空洞的承諾和虛假的相似之處所吸引。
11：讓你內心空虛
可悲的是，你閱讀正確。 這是數十年來成功使用的廣告常用策略，目前仍在使用。 當然，廣告商並不會公開表示“你的生活很糟糕，但如果你購買這個產品，你會感覺好多了。” 但是，他們可以提出建議，而且他們做得很好。 有些人看起來有點失望，可能走得慢一點，相比之下，現在他們有了新的外套，看，或汽車後，他們的形象更幸福。 啤酒廣告使你看起來只有幾品脫之後才能享受自己。 還有珠寶廣告（例如，他去了Jared），展示瞭如果你沒有從正確的地方得到戒指，你會感到失望和恐懼。
12：將產品或服務與您喜歡的人（和信任）
名人代言是大生意。 事實上，如今，Instagram，Twitter和Facebook等平台的規模比以往任何時候都要大。 原因很簡單 - 它的工作原理。 一個徘徊在默默無聞的化妝品牌可能會進行數百萬美元的品牌推廣和宣傳活動，或者它可能會要求Kim Kardashian West以25萬美元在Instagram上認可它並立即成為熱門品牌。 沒錯，金真是非常想為自己拍一張產品的照片，但是擁有超過一億五千萬的粉絲，她為品牌付出了很大的代價。
13：暗示你所有的朋友都在這樣做
作為消費者，我們大多數人不喜歡在新產品或服務的最前沿出現。 有早期採用者，一旦獲得了足夠的知名度，就有大眾購買它。 所以，通過告訴你，你是同行中唯一沒有購買X產品或服務的人，他們讓你感覺像是一個外人。 每個人都有Netflix，為什麼不呢？ 所有酷酷的孩子都有一部iPhone，你不想成為唯一一個不喜歡的人，對嗎？ 基本上，如果你不和我們在一起，你就會失去聯繫。