小的思考能夠對你的底線產生巨大的影響
幾十年來，任何廣告或市場營銷活動中的呼聲都是“想法很大”。但是隨著數據已經成為一種無價的營銷工具，隨著時間的推移，有效利用它的能力會變得更好，大事已經不再那麼美了。
在行業內被稱為宏觀營銷的大型廣告系列採用散彈槍式的廣告方式（這就是“噴灑和祈禱”這個詞的來源）。 這個想法是，你會向廣大聽眾發出一個更普遍的信息，希望能夠抓住很多人。
可以說，鑄造一個寬網。
那麼，如果你是一個數十億美元的公司，其廣告預算等於一個小國的國內生產總值，那就太好了。 但是如果你剛剛開始呢？ 或者，你只是沒有能力在那裡投擲那種超級碗預算廣告？
答案是微型營銷。
微型營銷的優勢
就像每個營銷機會一樣，這種方法也有優點和缺點。 最終取決於您的商業模式。 以下是您可以使用它來獲得優勢的一些方法：
- 高度針對性。 在微營銷活動中，你正變得細化。 您正在根據種族，地理位置，性別，興趣，甚至是最喜愛的食物，深入人口群體中選擇特定人群。
- 成本效益。 微型營銷活動通常帶有微型預算。 這並不是說他們不會花費很多錢，但與全國相比，用他們所擁有的一切方法擊打他們，這不會讓他們掏腰包。
- 用戶生成的增長。 微營銷活動在小生境中種植種子，並讓早期採用者進行營銷。 當人們找到自己喜歡的東西時， 他們會告訴其他人 ，並且傳播。
微營銷的缺點
所以，你知道好處。 但是，潛在的缺點是什麼？ 這裡是前三名：
- 每次收購成本較高 。 儘管您的廣告預算分配的廣告數量少於廣告系列，但與宏觀營銷廣告系列相比，您的定位人數更少。 這反過來又會導致新客戶的平均成本上升。
- 缺少目標的可能性 。 正如前面所提到的，宏觀運動的霰彈槍方式意味著你將擊打更多的人，而不是狙擊手的子彈。 微型營銷活動是超級針對性的...這意味著它可能難以得到靶心。
- 耗時的。 微型營銷活動需要時間來發展，甚至有更多的時間來種植植物，並超出最初的目標。 準備花更多時間開發和維護一個忠誠的客戶群。 但小橡子產生的強大橡木會增長。
優步如何利用微型營銷實現前所未有的增長
有機會，你不僅聽說過優步，而且經常使用這項服務。 您可能會認為優步是一家相對較新的公司，在創紀錄的時間內經歷了快速增長，但這並不完全準確。 該公司成立於2009年，由Travis Kalanick創立，並沒有開始成為“所有人的出租車”業務模式。 恰恰相反。 但通過在一個市場上使用高度針對性的微營銷活動 - 舊金山，它通過口口相傳迅速發展。
“一開始，這是一家生活方式公司。 你按下一個按鈕，就會出現一輛黑色轎車，“卡蘭尼克說， ”這是一輛在8分鐘內到達黑色轎車的動作。“
有一段時間，那是優步。 基於應用程序的黑色豪華轎車服務解決了舊金山真正的問題。 也就是說，糟糕的出租車基礎設施，骯髒的出租車，不可靠的出租車，不接受信用卡以及司機拒絕去鎮上的某些地方。
現在，為了更高的收入，你可以像名人一樣在舊金山旅行。 易用性，跟踪駕駛員的應用程序，以及知道司機和他/她的評級安全地在海灣周圍蔓延的野火。
它從一個城市傳播到另一個城市，從狀態到狀態，就像病毒一樣。 而且隨著它的傳播，微營銷活動專注於另一個城市，提供免費乘車或騎車信用，並擴大嗡嗡聲。
然後，增加了其他服務，如UberX和Uber SUV。 現在還有Uber Eats，它在關鍵位置再次通過微型營銷活動增長。
優步不是一家數十億的公司 - 在市場上不到10年的時間裡並不糟糕，而且其成功的很大一部分可歸功於高度針對性的以激光為中心的微營銷戰略。 小想一想，找早期的採用者，讓他們為你傳播這個詞。