經過時間檢驗的廣告方法取得了優異的效果
圖片廣告的問題在於它很昂貴; 有時非常昂貴。
在黃金時段電視節目中放映的點播只需30秒的通話時間就可能花費數十萬美元。 在超級碗期間，這增加到數百萬美元。 這意味著大多數情況下，圖像廣告（也稱為“在線廣告”）留給最大的玩家。 耐克，可口可樂，蘋果，寶馬，寶潔，聯合利華等。
對於那些小公司來說，形象廣告是他們無法承受的奢侈品。 公平地說，這是他們不需要的。 直接反應營銷如果做得好，將會給這些公司帶來極好的投資回報。
什麼是直接反應廣告？
與圖片廣告不同，直接反應引發了消費者的即時反應。 它從字面上呼籲“直接回應”。現在打電話。 點擊這裡。 發回這個應用程序。 這是關於一個指令，而不是意識。 不僅如此，直接反應廣告更像是一門科學，而不是更昂貴的選擇。
首先，直接回應活動更容易跟踪。 唯一的電話號碼，網址和郵寄地址可以讓您輕鬆查看有多少人對相關廣告做出了回應。 這也意味著您可以衡量活動的財務成功，並獲得準確的投資回報（ROI）。
更重要的是，直接回應活動充分利用了現代數據挖掘和受眾細分。 您可以定位特定的受眾群體，全國的某些地區，或確保只有特定年齡段的人才能看到廣告。 例如，如果您的產品或服務針對的是老年人，則可以製作針對該群體的廣告系列。 在廣播電視上做這些要困難得多。
總的來說，直郵是非常成功的，因為它更個人化，它傳達了更多關於產品或服務的信息，而且是直接的。 它要求消費者做一些事情; 有時，它幾乎要求他們採取行動，並且人們遵循這些建議。
直接反應渠道在哪裡？
那麼，直接反應是一種營銷技術，可以應用於幾乎任何類型的媒體。 然而，大多數時候，直接響應遠離廣告牌廣告，因為在消費者不得不與媒體進行交互的幾秒鐘內，直接銷售消息是不可能的。
傳統上，直接響應通過以下渠道發揮最佳效果：
直郵
有時稱為“ 垃圾郵件 ”（儘管這是貶低高品質的直接營銷，創造性地吸引客戶），直接郵件以信封， 信件和包裹的形式郵寄給消費者。
大多數情況下，它需要信封形式的銷售信息，並在信封和小冊子中要求消費者致電號碼或訪問網站。
電子郵件
通常稱為“垃圾郵件”，直接回復電子郵件已成為向消費者推銷最流行的方式。 電子郵件速度快，價格便宜，並且具有可點擊的鏈接，可讓用戶使用註冊頁面。 但是，它的成功率很低。 平均開放率約為24％，點擊率和轉化率徘徊在1％左右。 發送數百萬封電子郵件可能導致少於100個銷售。
無線電
你很快就會知道這些商業廣告，因為它們很快就會發布，非常暢銷，並且有一個電話號碼或網站在現場重複三到五次。 雖然收音機可以成為一個富有創意的出路，但它通常是由硬性銷售推動的。
電視購物節目
如果產品是正確的，長形式的電子商務網站是一個很好的直接反應工具。 一個典型的例子是Ron Popeil的Showtime Rotisserie。 Popeil被認為是直接反應電視的主人之一，他的廣告已經售出了數百萬美元的產品。
電話營銷
這是直接與消費者聯繫的另一種流行方式，公司僱用電話營銷人員致電人們並嘗試通過電話銷售。 但是，2003年創建的Do Not Call註冊表終止了大部分這些電話。 慈善事業和政治運動仍然認為這是獲得金錢的有效方式。
大直接反應廣告的例子
也許最有名的直接回應廣告是1926年偉大的約翰卡斯普爾（現在有一個以他命名的廣告獎）。 這是給美國音樂學院的，標題上寫道：“當我坐下鋼琴時，他們笑了起來，但當我開始玩！ - ”這是一個很長的副本廣告，被認為是最大的頭條新聞之一曾經寫過，非常有說服力和有效的廣告。
另一個經典之作是Bill Jayme為雜誌Psychology Today撰寫和設計的直接郵件。 信封採用了醒目的設計，並提出了這樣一個問題：即使你是唯一一個家，你是否關上浴室門？這件作品的轉換率非常高，而Bill Jayme的信件和郵件總是處於高需求。 事實上，他被支付了數万美元給客戶寫信，這是在五六十年代。 他在2001年去世，享年75歲，被認為是有史以來最偉大的直銷員之一。
