遵循這些步驟，並關閉銷售。
在直接回复廣告中 ，一個偉大的直郵包可以為品牌和底線創造奇蹟。 真正成功的直郵是有針對性的，以某種既強大又令人難忘的方式說明問題，並直接與客戶進行對話。 沒有比信件更好的參與談話的方式。 是的，一封信。
如果你認為沒有人再讀信，那麼再想一想。
偉大的霍華德Gossage著名的說：“ 人們讀什麼是他們感興趣的，有時候，這是一個廣告 。” 他也可以說，“有時這是一封信。”
但是，謙虛的直郵包確實會面臨來自人們每天收到的無數廣告信息的激烈競爭。 他們受到電子郵件，文字，電話推銷員，橫幅廣告，游擊隊廣告，電視節目，廣播廣告等的轟炸。 有沒有人真的有時間打開一封直郵，更不用說讀信了？
很容易認為，在智能手機的這個時代，即時滿足和多媒體的一切事情中，謙虛的直郵信件不是迷人的，或有趣的。 最好寄一張爵士小冊子和一些蹩腳的免費贈品。 但忽視直郵信件是為了讓你回到消費者身上並獲得結果的最經得起考驗的方式之一。 寫得很好時，這是至關重要的，並且效果非常好。 你只需要確保你給它一個戰鬥機會，創建一個直接郵件包，尖叫將被打開，並進行調查。
做到這一點，這封信是銷售轉化的關鍵。
直郵信件 - 你從哪裡開始？
正如前一段所述，如果您創建了一個好的直接郵件包，您將已經開始在信封上進行對話。
這封信需要以這種對話和說服的方式加以討論和闡述。
這是包的推銷員。 其他一切都是精心打扮的窗飾。
這樣想想吧。 如果廣告狂人唐·德雷珀是直接郵件包的一部分，他不會成為小冊子或包裝盒。他不會是產品的樣本，他不會是一個俗套的免費贈品。 唐·德雷珀將是這封信。 他會用產品或服務來銷售地獄，用強有力的話語和與品牌保持一致的語氣。 他會引起你的興趣，從開頭的句子到最後的簽名或PS他會以一種讓你點頭的方式來吸引你，並考慮如何支付這個偉大的新產品或服務。 他會勾引你的。
然後再說一遍，這很容易。 但實際上，當你盯著一張白紙時，用一種能讓電話鈴聲響起的語言來填充它，或者網站充滿訂單是一件可怕的任務。
但是白紙表示無限的可能性。 這是您向消費者公開和有說服力地發表意見的機會。 事實是，人們首先閱讀這封信。 這是一個很難打破的習慣，當有人給你發送郵件時，你想知道為什麼，這封信是第一個看的地方。 所以這張白紙也是第一個與品牌接觸的地方。
這不是炫耀，聰明或拉快的時候。 這是一場可以製造或打破銷售的對話，而且需要尊重。
不要被誘惑打開與幽默幽默，雙關語或普希單詞。
不要寫在你的觀眾的上面或下面。 你不想展示你龐大的詞彙，而且你不想听起來很愚蠢。 像人們說話一樣講話，從不害怕打破語法規則 。 你沒有寫信贏得英語獎學金，你正在寫信來溝通。 想用單個單詞的句子嗎？
精細。
使用金字 - 你。
人們喜歡聽到自己的聲音。 這封信是談話中最親密的部分，所以請親密接觸，並告訴他們為什麼這對他們很重要。 開始談論你自己，他們會關掉。 使用你 ，他們都是耳朵。
告訴他們這個產品或服務如何直接改善潛在的生活。 “你會在一半的時間修剪草坪，沒有任何攤位。” “你將通過開設這個賬戶賺取至少100美元。” “你會看到即時的效果，而且你將擁有你曾經擁有過的最好的皮膚。”
強烈打開也很重要。 這取決於觀眾和產品或服務的不同。 如果您正在進行冷購置），這意味著您之前沒有與潛在客戶進行過接觸），您需要讓他們迅速與問題或情況相關聯。
如果是保留，或者他們過去買過你，那麼建立在你的關係之上。 但不要花太長時間打蠟抒情，趕緊去找事情的關鍵。
不要害怕寫多頁。
最近有人說，好的副本應該和裙子一樣長 - 足以涵蓋所有的內容，但足夠短而有趣。
那麼，對於平面廣告來說這很好，但對於直郵，你希望它足夠長，可以有說服力。 如果你不能在一個頁面上發表你的論點，那麼不要截斷它，並且希望這本小冊子能讓你鬆懈。 這封信一直是繁重的工作，小冊子就是陳列室。 讓他們對宣傳冊感興趣，但讓他們打電話（或訪問網站）。
你的信應該建立一個行動呼籲。
從您的開放口中，為水密的產品或服務構建一個案例。 一步一步做，慢慢地，但肯定地創建一個流暢的信件，引導前景的CTA。 從Alec Baldwin在Glengarry Glen Ross- AIDA的臭名昭著的演講中獲得靈感。 將他們的注意力放在第一或第二條線上，建立興趣，讓他們做出決定，然後讓他們輕鬆做出決定。
- 注意
- 利益
- 決策
- 行動
使信件通過快速掃描測試
據說無論寫什麼，消費者都會從頭到尾快速掃描，挑選相關信息，看看它是否值得他們的時間。 你自己做，毫無疑問，你掃描了這篇文章，並跳過某些部分。
您的小標題，PS和主要標題將為您做到這一點。 如果掃描時無法抓住它們，它們可能不會打擾整個字母。 但是讓那些相關部分唱歌，並且前景將會把它們全部讀出來; 或者足夠他們獲得想法並做出決定。
告訴他們你想要他們做什麼
盡可能直言要求出售。 這不是廣告牌，直郵並不是品牌知名度的業務。 包和信都有工作要做。 直接郵件包大約是投資回報率。 讓他們在虛線上簽名。 如果您有電話號碼，請讓他們打電話給他。 如果有網站，請告訴他們訪問它。 隨時使用緊迫感，包括限時優惠。 他們工作 。
這是對製作直郵信件的簡要見解。 有關該主題的更多建議，請閱讀Steve Harrison的工作。 他是該行業最好的直郵撰稿人之一。 他的作品的例子可以在D＆AD複製書的最新版本以及他的優秀作品“ 如何做更好的創造性作品”中找到 。 如果你可以得到一份副本，不管價格如何，都可以這樣做。 這是廣告創意可以擁有的最好的書籍之一。 史蒂夫還撰寫了一本精彩的書籍，專門寫作複製的藝術，名為“如何寫更好的複制”。 涵蓋從博客到廣告牌的主題，以及介於兩者之間的所有內容，它非常實惠，非常值得花時間。