有想法和現實。 當事情最好的時候，我們的現實符合我們的想法。 當我們經歷鬥爭，動盪或困難時，往往是因為我們的現實與我們的想法不符。
銷售人員或正在考慮從事銷售職業的人員往往對銷售和銷售職業會有什麼樣的想法。 當這些想法與他們的現實不符時，許多人放棄銷售，並決定銷售根本不適合他們。
為什麼有人應該選擇銷售職業以及某些人不應該選擇銷售職業的原因有很多原因。 但是，如果你正在考慮銷售職業，並對銷售會是什麼樣子或應該是什麼樣的想法有一套想法，那麼你應該考慮在銷售的美妙世界中考慮一些職業生涯的現實情況。
IDEA：“我會在銷售中賺很多錢”
許多選擇進入銷售行業的人都相信他們會賺取大量的資金。 他們聽到或閱讀由於銷售成功而從摔壞變為百萬富翁的人的故事。 他們閱讀優惠信和補償計劃 ，其中包括諸如“賺取無限收入”和“盡可能多地賺錢”等短語。 那些新進銷售人員或那些考慮銷售的人常常有一種牢固的觀點，即銷售職業充滿財富，財富和無限的收入潛力。
現實：“你將獲得盡可能多的獎勵”
實際情況是，儘管任何可敬的銷售工作都會提供無限的收入潛力，許多銷售工作確實獎勵高薪，慷慨的薪酬計劃，獎勵，獎品和獎金等成功的代表，但只有那些真正擅長銷售的人才能享受這些服務。
大多數不願意比其他行業更努力，更長時間工作的銷售專業人士，往往能夠獲得他們應得的確切數額：數額等於他們的承諾水平，技能水平和卓越奉獻精神。 雖然每年賺取一百萬美元的想法當然是一個有吸引力的想法，但事實是，只有最好的最好的賺取許多人認為他們可以賺取的收入。
IDEA：“我將擁有靈活性和自主性”
許多人被銷售所吸引，特別是外部銷售，因為他們相信他們可以設定自己的時間，在銷售電話之間擠進幾輪高爾夫，並擁有健康的自主權。 他們聽說過銷售專業人員花費大部分時間娛樂客戶的故事，盡可能縮短提案時間。 他們看到他們的一些成功的朋友，他們正在銷售獲勝的異國情調的旅行，並聽說他們如何從不需要一份工作，要求他們坐在桌子後面花8個小時。
現實：“您將會在獲得正確權益之前始終如一地交付成果”
如果銷售專業人員在高爾夫球場或酒吧中花費盡可能多的時間在人們的想像中，那麼很少有人能夠完成任務。
事實是，有些時候銷售專業人員比打高爾夫球的人更容易被打高爾夫球，但是成功的銷售代表100％肯定他們的工作是在他們花一秒鐘的時間完成高爾夫球場之前完成的。 銷售經理通常不會對給予新代表或表現不佳的代表有足夠的自由度或靈活性感興趣，他們也有配額可以達到，並且可能希望確保那些沒有證明他們能夠並且將會交付他們自己的代表的代表配額一直在花費他們工作時間的每一分鐘，工作。
靈活性和自主性通常授予那些證明自己值得靈活和自主的人。 這些代表“獲得了正確的權利”，並一直讓他們的經理知道他們會交付。