注意，興趣，慾望，行動
縮寫AIDA代表注意，興趣，慾望（或決定），行動，它是大多數現代營銷和廣告的創始原則之一。 事實上，人們經常說，如果您的營銷或廣告僅缺少四個AIDA步驟中的一個，它將會失敗。 它會失敗。
現在，儘管這個警告並不完全正確（品牌或意識宣傳活動並不一定需要這個詞的意義上的行動步驟），但您需要了解AIDA，並儘可能使用它。
這是一個規則，你需要學習之前，你可以打破它。 所以，讓我們深入現代營銷和廣告的基石之一...... AIDA模型。
AIDA來自哪裡
美國廣告和銷售先鋒埃利亞斯。 聖埃爾莫劉易斯，1951年入選廣告名人堂的傳奇人物，創造了這個詞組和方法。 它始於1899年，當時劉易斯談到“吸引讀者的眼球，告訴他，要成為他的顧客。” 到1909年，這已經多次發展，變得“引起注意，喚起興趣，說服和說服”。 它離世界各地現在使用的AIDA模型不遠。
注意
也被稱為“意識”，這是今天大多數廣告商經常忽略的部分。 只是假設人們會發現產品或服務與客戶一樣有趣，但情況很少。 令人遺憾的是，如此多的廣告直接跳入興趣點，從而繞過了注意，該廣告注定要失敗。
一個廣告可以像你想的那樣聰明或者說服，如果沒有人看到它，那有什麼意義？
為了吸引消費者的注意力，最好的方法就是中斷。 這是一種將消費者註意力轉化為註意力的技術。 它可以通過多種方式完成，包括：
- 位置：將廣告放置在非常意外的情況下。 這通常被稱為游擊隊或環境媒體。
- 衝擊因素：讓人們注意力可以輕鬆完成，並帶來震驚。 這可以通過很多方式完成，非常常見的是性挑逗圖像。 當然，無論你做什麼都應該以某種方式與產品綁定。
- 個性化：如果它專門針對你，很難忽略一些東西。 直郵不再是這種情況，因為它都是個性化的。 但想像一下閱讀報紙廣告並在標題中看到你的名字。 你會閱讀嗎？
利益
一旦你得到了他們的關注，你必須保持它。 這實際上比第一步更棘手，尤其是如果您的產品或服務開始時並不固有興趣（想想保險或銀行產品）。
許多公司都設法通過以令人愉快和令人難忘的方式獲取信息而美妙地導航。 Geico廣告片做得非常好，Geico Gecko和Cavemen廣告為其他乾燥主題增添了許多個性。
如果你正在寫直郵，不要讓讀者沉重地閱讀幾十頁。 讓它保持輕盈，易於閱讀並用不尋常的小標題和插圖分解信息。 畢竟，這不應該是一項艱苦的工作，你將佔用你的潛在客戶的寶貴時間。
慾望
你已經抓住了他們的注意力，並且保留了它。 現在，創造慾望是你的工作。 你必須將你講述的故事變成一個不僅與前景極其相關的故事，而且也是不可抗拒的。 通過在幾十種不同情況下展示產品，電視購物節實際上做得非常好。
“當然，這是一個很好的煎鍋，但是你知道它也可以烹製一整隻烤雞，並且同時做兩側嗎？它也可以製作甜點，而且它很容易清潔並且不佔用櫃檯空間。” 你一直堅持事實，混合一些性格和說服力，直到觀眾或讀者只有一個結論 - “這件事絕對是對我來說的！事實上，我很驚訝我沒有這樣的生活，因為這樣長！”
在臭名昭著的Glengarry Glenn Ross場景中，Alec Baldwin（他的最佳作品）中的這一步叫做Decision。
這也是相關的，但是採取額外的步驟來假設願望已經實現，並且已經達成了購買決定（或者如果你做了一個不好的銷售工作），已經達到了決定。
行動
如果此時消費者仍然與你在一起，那麼你還有一項工作要做。 當然，這是最重要的工作，通常被稱為“ 關閉銷售” 。 在法庭上，這將是律師的最後總結。 他或她已經佈置了案件，現在是時候達成協議並說服你同意他們的論點。
銷售產品也是如此。 再一次，電視購物節目做得很好（儘管至少可以說是粗糙的）。 在展示產品並說服你需要它之後，他們以驚人的報價結束銷售。 這是號召行動（CTA）。 他們將以高昂的價格開始，一次又一次地砍下來，直到它是原價的三分之一，然後給你一個兩換一的交易和免費送貨。 那時你已經正式掛牌了。
你不必那麼公然。 如果您希望Action可以撥打電話或訪問某個網站，請執行此操作。 如果你想讓他們去試駕展廳，找一種方法讓他們脫離椅子。 如果你在第四步中失敗了，如果他們沒有採取行動，那麼你至少想對你的產品留下持久和積極的印象。 這就是為什麼在前三步中做得很好很重要。
閉幕式的想法
既然你知道AIDA是什麼，以及如何實施它，你可能仍然想知道它是如何在營銷，廣告和設計中得到有效利用的。 幸運的是，該行業充滿了例子，因為它是該工藝的基礎之一。
例如，在海報設計方面，幾乎所有您見過的電影海報都符合AIDA。 它必須。 電影海報的唯一目的是引起你的注意，引起你的興趣，為你提供觀看電影的願望，然後去買票。 其他使用AIDA海報的例子可以在這裡找到。
直郵是AIDA的另一個巨大支持者，並且有很好的理由。 如果要取得成功，直郵郵件包必須完成四個步驟。 如果它沒有抓住你的注意力（以正確的方式）它將被扔進垃圾箱。 但即使在你注意到它之後，它也必須邀請你，讓你閱讀，讓你對提供的產品或服務感到垂涎，當然還要提醒你打電話，點擊或購買。
即使是簡單的電子郵件也有同樣的問題，AIDA就是解決方案。 主題將抓住你的注意力。 電子郵件的內容會引起你的興趣和煽動慾望。 最後的行動應該只是一個簡單的點擊。
如果你想看到一個能在閱讀這篇文章後很久就能與你保持一致的例子，那麼你需要觀看電影Glengarry Glen Ross的這個令人難以置信的場景。 亞歷克鮑德溫只有幾分鐘，但他對AIDA的使用是無法比擬的。 現在...去做同樣的事情。