25年後的今天,游擊營銷現在像廣播和戶外廣告一樣普遍。
以下是您可以用非傳統方式做廣告的眾多方法中的一部分:
- 秘密營銷 - 微妙的產品佈局
- 體驗式營銷 - 與產品的互動
- 組織包裝營銷 - 親手營銷
- 反向塗鴉 - 乾淨的路面廣告
- 病毒式營銷 - 通過社交網絡
- 口碑營銷 - 口碑營銷
- 基層營銷 - 深入品牌愛好者的集體努力
- 狂野發布廣告系列
- 等待營銷 - 消費者何時何地等待
然而,隨著這種廣告方法的普及,消費者會因為廣告信息而過載。 1984年,在小便池或人行道上看到廣告是非凡的。 你不禁要注意。 現在,許多消費者對他們每天面臨的廣告轟炸感到厭倦,因為這些游擊戰術不僅有點煩人。 對某些人來說,他們是侮辱性的。
但這並不意味著游擊營銷已經結束。
離得很遠。 傑伊康拉德萊文森是正確的; 這是捕捉目標受眾的注意力和想像力的絕佳方式。 你只需要做對。 這意味著不僅要密切關注“游擊隊營銷”書中確立的一些重要指導方針,還要了解哪些指導方針不再適用。
好游擊隊的核心原則
游擊隊營銷於1984年出版時是開創性的。 時代在變。 規則改變。 有些東西保持不變。 萊文森的一個重要想法是好的市場營銷不需要花費任何東西。 免費時,它可以最有效,利用新聞媒體為你傳播信息。 這仍然適用於今天,一個聰明的廣告客戶可以充分利用這個消息,為客戶提供真正的巨大壓力。
這個由丹佛的Amelie公司生產的例子,用3D廣告牌模擬了撞車事故,產生了六位數的宣傳。 所有主要的地方新聞頻道都選擇了它。
其他應遵守的游擊營銷規則還包括:
- 它應該基於人的心理而不是經驗,判斷和猜測。
- 營銷的主要投資應該是時間,精力和想像力,而不是金錢。
- 衡量您的業務的主要統計數據是利潤額,而不是銷售額。
- 營銷人員還應該關注每個月有多少新關係。
- 創造一個卓越的標準,而不是試圖通過提供太多不同的產品和服務來實現多元化。
- 而不是專注於獲得新客戶,目標是提供更多的轉介,與現有客戶進行更多的交易以及更大的交易。
- 忘掉競爭,更多地關注與其他企業的合作。
- 游擊營銷人員應該為營銷活動使用營銷方法的組合。
- 使用當前技術作為構建業務的工具。
- 信息是針對個人或小團體的,越小越好。
- 重點是獲得個人的同意,向他們發送更多信息,而不是試圖進行銷售。
但萊文森的想法之一需要更新。 這個:
游擊營銷專門針對小企業和企業家。
在萌芽階段,游擊營銷專門針對小企業和企業家。 萊文森當時是對的。 但現在,許多大公司正在利用游擊營銷,包括耐克,蘋果,寶潔,雀巢,AT&T和索尼。
這不完全是一個充滿小魚的池塘。
但無論時間,客戶,產品,服務還是地點,萊文森的這句話總是非常重要。 這不僅僅是游擊營銷,而是公司和消費者之間的任何溝通:
“為了銷售產品或服務,公司必須建立與客戶的關係,必須建立信任和支持,必須了解客戶的需求,並且必須提供能夠提供所承諾的好處的產品。”