2018年使用廣告技巧和戰術

根據這些指導方針讓您的廣告活動取得成功

2017廣告趨勢。 Getty Images

每年,不同的趨勢和技術都會改變我們看到廣告的方式。 這些是您在2018年及以後的活動中應考慮的最有影響力的技巧和策略。

1.不要成為中斷的一部分

中斷曾經是許多廣告活動的推動力。 90年代製作的每一個創意簡報以及十多年後的發布都談到了中斷。 我們如何從混亂中脫穎而出?

我們如何吸引他們的注意力? 我們如何將他們擊垮,讓他們停止做他們正在做的事情,以便他們會關注我們的廣告? 那是歷史。

擾亂任何人,特別是在移動設備上,對於被勾掉的消費者來說,是一張單程票。 他們都厭倦了這一切。 他們討厭被打斷 。 他們鄙視等待廣告加載,然後才能閱讀他們的文章。 當他們的經歷被付費內容超越時,他們會變得憤怒。 你不想成為那種糟糕感覺的接受者。 正如Seth Godin多年前在“權限營銷”中所預測的那樣,如果人們想要與品牌互動,你會做得更好。 如果消費者錯過了你的消息,那麼你做對了。

2.影響力營銷將比以往更大

英國有一位著名的電視廚師叫迪莉婭史密斯。 每當她在展會上使用或提到特定產品時,商店都會在第二天耗盡該產品。

如果這對迪莉婭來說足夠好,那對普通大眾來說已經夠好了。

在美國,有奧普拉最喜歡的東西。 當然,奧茲博士只需要耳語一個產品的名稱,就可以運行了。 這些都是影響者直接以積極的方式影響銷售的例子,儘管大多數時候,他們沒有被付錢去說什麼,或者使用產品。

現在,在Snapchat,Instagram,Facebook,Twitter,甚至Pinterest的時代,影響力營銷是一項龐大的業務。 例如,Kim Kardashian West在Instagram上擁有超過9400萬的關注者,在Twitter上擁有超過5000萬的關注者。 如果Kim看到使用產品或認可它,那麼你可以猜測發生了什麼。 這種營銷對她來說價值數百萬,廣告商願意為此付出代價。 更好地花錢在產品背書上,而不是用超大型媒體預算的超級碗廣告。

當然,不僅任何品牌都可以通過KKW過濾器,即使可以,它也可能沒有錢。 所以,明智地選擇你的影響力。 請記住,無論何時,如果你把自己留在名人身上,你必須順其自然。 他們並不完美,如果他們在媒體遇到麻煩,你的品牌可能會被拖垮。

3.走出屏幕

在過去的幾年中,廣告商一直專注於激光精確度,針對移動設備,平板電腦和計算機的廣告。 雖然這不是趨勢即將消失,但鍾擺需要擺動。 今年,它會開始發生。

這並不是說傳統的戶外和印刷品將會經歷大規模的複興。

像煤炭行業一樣,這些媒體購買陷入困境是有原因的。 但是,您有必要超越屏幕來吸引客戶。 然後,您可以利用這些策略將人們帶到屏幕上訂購或了解更多信息。

游擊營銷應該在你的腦海。 不是在廁所和人行道上的典型廣告,而是吸引註意力的特技和事件; 像Reddit.com,Facebook,Twitter和Instagram等網站的注意類型。 現在,讓你的廣告在真人面前展現,讓屏幕上的人們可以更容易地與廣告互動。 一個經典的例子 - 自動販賣機特技拍攝與隱藏的照相機。

同樣做。 不要想到會親自看到廣告或事件的少數人。

考慮廣告的可共享性。 這是值得公眾拍攝和分享的時間和精力嗎? 去那裡,你將通過相對較小的特技獲得巨大的投資回報,而不是讓數十萬人進入在線購買並推廣內容。

4.讓每一個字都算在內

據說在任何在線文章或廣告中所寫的文字中,只有28%實際上是由消費者閱讀的。 換句話說,你寫的所有內容中有72%將被完全忽略。 你必須仔細考慮廣告中的每一個字。 每個單詞是否足夠努力? 五個而不是十五個? 法國數學家布萊斯帕斯卡爾是眾多聰明人中第一個承認簡明不容易的人。 當他說:“我比平常做得更長,因為我沒有時間縮短它的時間。”換句話說,要做到這一點並不容易。 但是現在,這比以往任何時候都更重要。

5.快速抓住他們的注意力並保持它

作為一個社會,我們每年的關注度越來越低。 一個人在2000年的平均注意力是12秒; 在2015年,它已經下降到8.25秒。 請記住,這比金魚的9秒鐘關注時間短。

現在,很容易說出本節的標題,但在實踐中很難做到。 每個人都在尖叫著注意。 這種混亂與以往一樣糟糕,只會變得更糟。 所以,脫穎而出的唯一方法是真正不同。 但是,這還不夠。 你也必須有不同的意義。 它必須與你銷售的任何東西相關,或者你回到舊的“免費性別 - 現在我們已經註意到了,讓我們談談保險。”

一旦你完成了幾乎不可能的事情並且吸引了一位消費者,你就必須讓他們保持在線。 這意味著在這件作品中結合了幾種策略。 讓每一個字都算在內。 使內容相關。 輕鬆掃描,吸收主要觀點。 讓他們輕鬆下一步。

6.停止與社交媒體轟炸

足夠了,消費者用點擊進行投票。 Facebook定期推出促銷內容,90%的觀眾反應是將其最小化,或找到完全消除的方法。 作為一個消費者,你應該清楚這一點。 你有多少次看到廣告一次又一次地出現在社交Feed上? 事實上,事實上,你從對品牌沒有任何意見,到絕對憎恨它。

現在,廣告和營銷媒體購買過去主要集中在兩個主要方面 - 覆蓋範圍和頻率。 到達仍然是至關重要的,但頻率...這是一個更複雜的問題。 如果你一遍又一遍地用同樣的信息打擊人們,而他們沒有回應,那麼你的品牌就會受到損害。

但是,如果你的信息不斷發展,並且找到了某種方式來增強消費者的生活(不論是喜劇,信息,音樂,娛樂還是建議),那麼你的頻率將會受到歡迎,並且會開始工作。 您有機會通過品牌自己的社交頁面以及不斷更新相關內容的新聞簡報和網站來做到這一點。 在頻率方面很聰明,並且會有回報。

7.充分利用個性化

過去你可能已經使用過個性化,但並沒有達到現在提供的程度。 當直接郵件首次開始使用個性化時,這是粗糙的和不能令人信服的。 “親愛的史密斯先生,”或者更多會話式的“嗨約翰”的開局並不能說服任何人。 這顯然是一個即插即用的信件,內容的肉實際上是一個私人的邀請,作為一個二手汽車推銷員的音調。

時代已經改變。 互聯網與其他日期收集方法相結合,意味著企業現在可以訪問大量有關個人消費者的信息。 這不僅僅是一個名字,地址和電話號碼,還有最受歡迎的度假勝地,汽車製造商,訪問量最大的網站,甚至是內衣品牌。 數據礦是巨大的。 如果你明智地使用它,你可以用一種他們從來沒有想到的方式發起與消費者真正聯繫的消息。 當然,在了解他們之間有一個很好的界限,太好了。 如果消費者感覺他們的隱私已被侵入,那麼您就不再需要接觸他們的需求,而是徹頭徹尾的侵入。 因此,請確保您的個性化廣告系列不會讓他們感到違反個人隱私。

8.增強現實將繼續增長

如果您還不知道,增強現實是廣告,營銷和公關組合中發展迅速的一部分。 簡言之,這種策略通過在智能手機 ,平板電腦和其他設備中使用現代技術,將CGI世界與現實世界相疊加。 口袋妖怪GO現象去年為主流帶來了增強現實,並且它只會變得更大。

你怎麼用它? 好吧,有很多種方式可以讓你潛入。例如,如果你要營銷一連串的咖啡店,你可以將他們的位置疊加在通過手機相機拍攝的實時街景上。 你可以創建虛擬尋寶,或者在廣告牌,網站和雜誌上發現隱藏的信息。 事實上,如果你能想出一種方法讓一個不可能的世界變成現實,你可以用AR來做。 一個缺點是用戶不得不下載一個應用程序來體驗它,這可能是一個很大的障礙。 只要確保您的內容值得安裝即可。

這是2018年的前景,基於2016年的最後幾個月以及今年的頭兩個月。 現在就開始著手這些趨勢,然後開始沸騰。