作為自由職業者收取什麼？
如果你開始做自由職業工作，無論是兼職還是全職職業，你都需要確定你的薪水。 無論是每小時，每天的費率還是每個項目，這都是一個令人望而生畏的前景。
設定的比率太低，你會努力把花生的地面。 將費率設置得太高，可能無法獲得任何業務。 這是一個很好的平衡，基於經驗，技能水平，以及您認為對您有用的時間。
因此，如果您準備好跳入自由職業者游泳池，或者您已經在那裡，並希望獲得關於您應該收取費用的費率的建議。 讓我們從警告開始......
避免贈品和介紹率
這是一個容易陷入陷阱。 企業希望你為他們工作，但他們不想付錢。 所以，他們要求你免費做點小事。 如果情況良好，稍後您可以獲得更多工作，但費用相當可觀。 或者，您可能會被要求收取較低的“介紹性”費率，這是公司的方式：“嘿，我們對您有機會，您需要削減我們的交易。”
很少有專業人士以這種方式運作。 想像一下，打電話給一個水管工，並說：“好吧，如果你免費修復這個點子，我會在稍後給你打電話。” 或者，“將價格降低一半，我保證更多的工作。” 在幾乎所有其他行業中，價格就是價格，就是這樣。 所以，對你自己也有同樣的尊重。
如果一家企業不想向您支付您的價值，請另行尋找。
收取您已獲得的自由職業者薪酬
當你第一次進入這個行業時，你是綠色的。 你還沒有學會那些強硬的，在工作上的經驗教訓，這將使你真正的專業。 你將擁有大學的經驗，但這不是你在快節奏的一兩年工作中獲得的那種體驗的補丁。
所以，當你在早期的自由職業者身上，你不是為了錢而做的，你的小時率實際上相當差。 您正在建立客戶群，並在您的投資組合中獲得更多不同的工作。 你甚至可以決定承擔免費的任務（但要小心 - 這很容易被濫用或設置一個低薪工資條），或者做很多無償工作。 在這個階段 ，從每小時20美元到30美元不等的收費是可以的，如果你真的想要這項工作，可以少收費。
幾年後，比如說3-5，你將獲得更多的見解，使你成為更好的設計師或廣告客戶，並且你將學到在大學時無法學習的技能。 這些都證明了你新增的自由率 。 這可以在每小時35美元到60美元之間的任何地方進行，這並沒有考慮紐約和洛杉磯這樣的更大的市場，這些市場需要額外的資金來支付更大的費用。
在晚年，你有權收取更多費用
當你達到5 - 10年的經驗時間，並且在你的投資組合中擁有大量出色的工作和客戶時，現在是時候再次提高你的利率。 現在，潛在客戶不僅要支付您要交付的工作，還要支付您可以完成的工作質量以及您獲得該經歷所花費的時間。
有些人會發現吞嚥困難的速度; 畢竟，為什麼他們每小時可以花費70美元到100美元？他們可以在網上流行並找到50美元的標誌，或者在Craigslist找到一位設計師來收取花生費用？
請記住告訴任何質疑您的價格的人，他們會得到他們所支付的費用。 10至15年後，這個速度可以達到每小時150至200美元。 20年後，天空就是極限。 在你職業生涯的這個階段，你有豐富的經驗可供借鑒。 你的工作也會更快。 過去需要四個小時的時間現在只需要90分鐘。 您將在更短的時間內提出優雅的解決方案，並且解決方案將非常有用。
提醒客戶時間是寶貴的...包括他們自己的
也許自由職業者最大的不公正之處在於公司如何看待自由職業者的價值。
我們用兩種方式來看這個來說明這一點。
情景一 - 傳統方式
客戶選擇自由職業者後，他或她根據工作範圍提供報價。 在這種情況下，費率為每小時100美元，如果40小時完成客戶給予的品牌重塑任務，估計費率為100美元。 總共需要4,000美元，這項工作大約需要一周的時間才能完成，儘管這些時間很可能會在幾個星期內傳播開來。 在該任務結束時，可能需要額外的工作，審查過程以及通常的來回，直到每個人都開心。 幾週後，甚至幾個月後，工作就完成了。 額外的工作時間又增加了1000美元，而客戶在兩個月後就獲得了所需的一切。
在短時間內花費：2個月。 成本：$ 5,000
情景二 - 經驗之道
客戶選擇自由職業者後，他或她根據工作範圍提供報價。 這位自由職業者擁有超過20年以上的經驗。 完成這項工作大概需要4個小時，這將是客戶需要的一切，並且收費與上述工作相同 - 5,000美元。
在這種情況下，客戶會變冷。 現在，這項工作不是100美元/小時，而是每小時1250美元。 這是一個驚人的比率，高於任何律師或醫生的指控。 他們不想支付。
但在這種情況下，客戶錯失了大局。 有經驗的自由職業者不會得到這份工作，因為他們不被視為物有所值。 但是，他們會為客戶節省很多周的時間，提供相同的滿意度，並以相同的成本來完成。
如果你問客戶，“你想在四個小時內，還是在八個星期內，以5,000美元的價格買這個？” 答案顯而易見。 他們想要四個小時。 但由於系統工作方式的原因，他們認為50小時的工作時間為5000美元，4小時的工作時間為5000美元。 考慮到客戶的價值高於金錢，這是錯誤的看待方式。 下次考慮您的小時費率時請考慮這一點。
如果有人問你的價格，請記住畢加索。
在這個關於我們這個時代偉大的天才之一帕布羅·畢加索的故事中，完美地說明了看這個最好的方法之一。 傳說畢加索坐在公園的長凳上素描，一位女士，一位非常大膽的女士，要求他給她做一個素描。 它是這樣的：
“噢，我，我不能相信，你是偉大的畢加索！先生，你必須畫一幅肖像，除非你說是，否則我不會離開！
那麼，作為一個紳士，畢加索同意了。 他坐了一兩分鐘，正在研究她，然後把鉛筆放在紙上，一下子完成了這幅肖像。 鉛筆實際接觸紙張的時間一定是幾秒鐘，也許更少。
“這是...輝煌！” 事實上，這位女士正在欣喜地發現畢加索一舉奪回了她的精神和形象。
“我欠你多少錢先生？” 女人問道。
“一萬美元”畢加索答道，毫不猶豫地raising起眉毛。 他非常認真。
這名婦女自然受到震驚，並且無法鎮定。
“一萬美元？！” 她說。 “這太荒謬了！為什麼呢，只需幾秒鐘就可以做到這一點！”
畢加索深深吸了一口氣，然後回答
“夫人，這是我的一生。”
雖然你成為下一個畢加索的機會可能很渺茫，但事實是，當你收取費用時，你必須考慮到使你成為設計師，文案撰稿人或藝術總監的所有多年經驗。 你不是為了你的時間而收費，而是為了達到你的技能水平而花費的多年血液，汗水和眼淚。 永遠不要退縮。