如何以及何時使用不同的小冊子。
小冊子只是一本小冊子，對嗎？
呃，不，不是。 正如有許多不同類型的電視廣告，網站，直郵包和廣播廣告一樣，也有不同類型的小冊子。 了解小冊子的不同版本，以及何時部署它們，可以在銷售，調查或失去的客戶之間做出區別。
手冊通常會發揮作用，所以你可以做出明智的購買決定。
作為一個業務依賴於銷售產品或服務的人，了解您需要宣傳您的產品和服務的什麼類型的宣傳冊至關重要。 因此，了解以下五種宣傳冊類型，根據您的銷售策略使用每種宣傳冊。
免洗屁股
這種小冊子是不言自明的; 這實際上是你在遇到潛在客戶或客戶後留下的人。 您已經與客戶進行了對話（希望成功），並討論了產品或服務的優勢，定價和可用性。 現在，當你離開大門時，你想留下一個很好的印象，一本小冊子能以令人信服的方式提供盡可能多的信息。
總結您的銷售情況以回應您剛剛提供的內容。 精確地反映你所說的話，詳細闡述難以記憶的更複雜的細節。 這是您可以對價格點進行並行比較的地方，尤其是在您的產品和競爭對手之間。
在你說再見之後很久，留下的工作必須跟上你開始的工作，所以要把它做好。
回應諮詢
您引發了客戶的興趣，無論是通過廣播或電視廣告，戶外活動，甚至社交媒體上的東西。 第一步，最難的是完成。
你得到了他們的關注，他們實際上想知道更多。 現在是時候哇。 這本小冊子是銷售點和離職背景的混合體，出售給被稱為“合格買家”的人。
為什麼合格？ 那麼，他們是一個溫暖的前景，而不是一個冷的。 他們表達了對你的興趣，而不是你需要聯繫的人。 由於他們清楚地了解你的一些信息，請編寫這本小冊子，讓你的前景邁向下一步：購買過程。 錘回家中的所有銷售點，並將您的小冊子與事實相結合，以說服他們離開您的產品後無法生活。
講義
有時，您無法訪問實際位置，例如陳列室或工作檯面。 但是，您也沒有客戶的聯繫信息，因此在這種情況下，您無法通過電子郵件向他們發送PDF，將郵件寄給他們手冊，或在會議後留下小冊子。 當你遇到這個問題時，你需要設計一份講義，可以做很多繁重的工作。 這種小冊子並不容易。 它必須吸引人們去看看，所以它需要很多哇的因素。 您可能不得不花費一些錢來購買優質的紙張，特殊的印刷技術和一流的設計師。
然而，讓一個完全陌生的人不僅要拿走你的小冊子，而且要打開它，閱讀它並堅持下去，這是一個挑戰。 那時，一個熟練的撰稿人是無價的。 您需要保持潛在客戶的注意力，從封面到最終的“聯繫我們”頁面。 確保小冊子簡潔地講述一個故事，並用強大的圖像和令人信服的事實和數據填充它。 另外，空白處是你的朋友。 複製的頁面只會讓你的潛在客戶覺得他們有爬山的感覺。
您可能希望將此頁面上的一些小冊子中的元素組合起來，以創建該講義。 銷售點小冊子與假期相結合，如果正確完成，將是一個有效的講義。 當然，如果你有機會，聘請技術熟練的銷售人員實際發放宣傳冊，並讓他們參與對話。
銷售點
這本小冊子也被稱為“購買點”，是您進入建築物，貿易展覽或商店時所遇到的種類。 它被放置在一個方便，醒目的高度，旨在吸引你並讓你想知道更多。 這本小冊子不是一個故事。 這更像是一部電影的預告片。 它讓你感興趣，但它是一個談話的開始。
例如，您可能會在銀行排隊時遇到其中幾本小冊子或小冊子。 他們會告訴你有關免費業務檢查，住房貸款，汽車貸款或開設信用卡的特別優惠。 它們旨在讓您向出納員詢問更多關於服務的信息，然後他們會將您轉到可為您打開特定帳戶的專家。
你希望這些小冊子真正脫穎而出。 密切關注封面設計。 寫一個誘人的標題。 您的目標是讓潛在客戶看到您的宣傳冊，充分好奇地撿起它，最重要的是，繼續購買產品或服務。
直郵
對於寒冷的前景，直接郵寄包裝的小冊子是理想的選擇。 這是小冊子的類型有很多工作要做。 您正在與目前沒有興趣銷售您所銷售的產品或服務的人聊天。 它必須努力將人們轉化為合格的買家，然後轉變為顧客。
你想專心打破混亂。 信封上有什麼？ 宣傳冊封面上有什麼？ 你有什麼東西可以發送，這可能會引起你的興趣，或者讓你比別人更難忘？ 而且，當涉及到它時， 一封好的直郵信函可以使所有不同，所以學習如何寫一個。 如果你不能，聘請一位經驗豐富的撰稿人。 無論你做什麼， 都不要發送垃圾郵件。 它不會幫助你的事業。
銷售支持工具
在這裡，你正在一個類似的區域工作並留下一個留下的餘地。 不同的是，這種類型的小冊子可以用作銷售援助。 您的銷售人員使用這些小冊子來指導他們完成銷售業務。 他們有更大的頁面，更大的照片和更大的頭條新聞。
它們旨在與銷售人員的對話攜手合作，不應該過於復雜，或者不夠複雜。 他們也可以作為留下來的，所以如果你在預算上，考慮如何把這個和留下的工作結合起來做好這兩項工作。 你也可以在這種情況下使用講義，儘管它可能是一個觸摸拷貝。 理想情況下，您的銷售支持工具可以很好地補充您的銷售人員的音調 。