用這些頂級閱讀來提高你的說服能力
從理論上講，銷售更好是非常容易解釋的：你在銷售方面變得更好，說服更多的人購買你的產品。 但是，當然，從來沒有那麼容易，真的。 你需要知識，技能和同理心。 最好的銷售人員對心理學，人類行為，策略有深刻的理解，制定了長期和短期的計劃，並且是他們自己和他們客戶行業的專家。 銷售書籍是利用這些特徵的一個很好的資源。 請繼續閱讀，為新手和有經驗的銷售人員購買最好的銷售書籍。
最好的整體：建立一個StoryBrand：澄清你的信息，讓顧客聆聽
您的品牌不僅僅是一種產品：這是一個想法和故事。 這本由Donald Miller出版的2017年書籍在銷售和銷售中位居亞馬遜暢銷書榜首。 在這本書中，米勒利用七個普遍原則建立了一種改善銷售的方法，這些原則專注於講述引人入勝的故事，並教導銷售人員如何理解並與客戶建立聯繫。 這本書不僅解釋瞭如何講述一個故事，而且解釋瞭如何判斷你的觀眾是否被它所強迫。 它還引導您完成為所有媒體平台和廣告創建有效消息的步驟。
亞馬遜的很多評論家都給了這本書五星評級。 正如其中一位評論家所說的那樣：“我從這本書中學到的營銷知識比我在MBA學到的要多！”
最佳經典：SPIN由Neil Rackham銷售
1988年Neil Rackham的經典之作是一個典型的理由。 除非你知道如何將它應用於你的工作 - 並用它來達成交易，否則世界上所有新開發的研究和心理學都不會讓你成為一名優秀的銷售人員。 你必須知道要問的正確問題以及問問他們的順序。 你必須確保客戶了解他們需要的東西，並且只有當他們購買你的產品時才會修復這些問題。 你必須以客戶為中心，你必須感同身受。
SPIN是本書的標題，是要問的問題類型的縮寫：情境，問題，含義和需求回報。 這四個類別是在採訪全國各地數千名銷售人員後確定的，在實踐，理解和正確應用之後，這些技巧也會讓您成為更好的銷售人員。
困惑？ 那麼，謝天謝地，拉克姆的這本書的197頁將解釋這一切。
最佳答案CEO：銷售心理學：增加銷售速度更快，更容易...
當然，很多人都可以寫出一本好書，並在成功後承諾取得成功。 但是，相信一個結果已被證實的人沒有道理嗎？ 這項工作的作者Brian Tracy是他自己公司的首席執行官 - 曾經是一家價值2.65億美元的開發公司的首席執行官。
那麼，除了數十年的經驗之外，書中還有什麼？
通過基礎心理學提升你的自尊和自信心的教訓。 這聽起來很簡單，但它包含了強大的一拳。 您不僅將學習如何使用科學激勵自己 - 您還將學習如何通過銷售的每一部分的情感和邏輯來激勵他人。 如果您需要進一步了解基礎知識，這本書絕對是您的書架上的一本書 - 但如果您有經驗，那麼簡潔實用的結構也將為您提供良好的服務。
華爾街之狼的最佳選擇：狼之道：直線銷售...
無論你是否看過以喬納希爾和萊昂納多迪卡普里奧為特色的瘋狂電影，如果你有華爾街的願望，你會想讀這本書。
在這部256頁的鉚釘中，電影真實生活中的喬丹貝爾福是基於這個過程，讓你逐步成為成交和賺取麵團專家的過程。 此前，貝爾福收取近2000美元，並要求你參加在線培訓以了解這種方法，因此你花在這本書上的15美元左右是相對偷竊。 不管你多大年紀，你一定會從這本書中學到一些東西。 有抱負的領導者，銷售商，首席執行官和企業家都將受益於附帶的提示和秘密。
銷售量最大的銷售手冊：銷售或出售：如何在商業/生活中取得成功
本書不僅教你如何銷售東西：它教會你如何說服任何人一個想法是好的。 無論您是將產品投向潛在投資者團隊，向您的老闆告訴您要實施的系統，向客戶出售計劃，還是試圖說服自己每年不止一次在地下室使用健身房，你一定有很多要從這本書中學習。 本書的作者Grant Cardone是一位可應用於任何行業的基本銷售原則的專家。 它還教你技能，這將有助於你應對未能進行銷售，拒絕和建立韌性。 作為獎勵，您將學習如何在糟糕的經濟環境中出售並對抗您的恐懼。
這本書可能會改善你的工作生活 - 但它肯定會改善你對勸說過程的總體看法。
最好的動機：驅動：關於什麼激勵我們的令人驚訝的真相
當然，賣東西需要知道如何講述一個偉大的故事並知道如何說服某人。 但作為一名經常被忽視的優秀銷售人員的一個關鍵要素是知道如何激勵身邊的人，包括客戶和上級，以及朋友，家人，學生和孩子。
你可能認為金錢是激勵某人採取行動或行為的最佳方式，但這本書和其他10本暢銷書的作者Daniel H. Pink卻認為不然。 他的關鍵理論是我們都有一個深刻的願望，需要有創造力和控制力，以及改善自己和身邊的人。
為了避免你認為這只是一個噱頭，Pink用了四十年的心理學研究來支持他的工作。
最適合高端銷售：交易：為什麼消費者需要新的奢侈品
儘管有許多富有的瑜伽士和極簡主義者吹捧更少的生活方式，但奢侈的時代還遠未完結。 首席執行官和他們的秘書們仍然花費在舒適優質的服裝，美味的食物和葡萄酒以及頂級的體育用品上。 當然，這些產品的價格也是相同的：你應該學會如何說服人們購買更多的產品。
這個引人入勝的故事追溯了作者Michael J. Silverstein，Neil Fiske和John Butman認為創造奢侈品市場和當今零售市場的文化力量的歷史崛起。 有趣的是，中產階級，不一定是世界上最富有的人，正在購買越來越多的這些商品。 社交媒體影響者和傳統名人的崛起對於理解這一趨勢至關重要 - 但深入了解銷售奢侈品的公司也是有序的，並由本書提供。
不管你銷售的產品是什麼，學習如何為它付出高昂的代價肯定是有用的。