直接粉絲營銷阻礙音樂產業
這種營銷方式經常允許音樂人收集他們可以用來改進其營銷策略的粉絲的信息，例如提供免費音樂下載以換取粉絲的電子郵件地址，然後可以用它發送關於新的直接促銷材料發布或遊覽。
傳統版稅模式的崩潰
粉絲營銷的直接爆炸是音樂行業傳統模式崩潰的直接結果，即CD的零售營銷 。 隨著互聯網上非法音樂下載的出現，唱片公司不得不想出一個替代方案，雖然對於業界或音樂家來說不是特別好，但是比免費更好。 原來，這是數字平台上的數字下載的大眾營銷 - 主要是按曲調而不是專輯。
從2015年的衛報中可以看出，該模型的問題非常明顯，該模型比較了藝術家從唱片銷售CD的主要唱片獲得的唱片版稅與藝術家從下載中獲得的收入。
當然，CD的零售價格各不相同，但平均價格在15美元左右。 藝術家的平均得分在10％到15％之間，或者在1.50到2.25美元附近。 數字相冊的下載可能大致相同，但問題是粉絲不再主要購買專輯。 他們通常購買單曲，這在亞馬遜網上音樂家約23美分。
但音樂的銷售趨勢遠離下載和流向Spotify和Google Play等流媒體平台，其中單次下載在亞馬遜網上賺取23美分的收入不到2美分。 在某些情況下，每首曲目的流式收入可能會急劇惡化。 2014年，Spotify的首席執行官承認，在去年，他們每場比賽支付的藝術家不到1美分。
在最極端的情況下，衛報認為，獨立藝術家每月必須銷售超過一百萬次下載才能獲得最低工資。 對於一個五件組，達到最低工資的最低銷售額必須大約每月下載600萬次
因此，粉絲營銷的直接來臨。
直銷粉絲營銷模式的實質
粉絲營銷的直接目的是以多種方式去除收入等式中的大部分中間商。 與其期望唱片公司收集並誠實地向另一家大公司收取少量版稅支付的微小份額，直接粉絲營銷模式建議藝術家自己銷售產品。 以下是執行此操作的多種方法中的幾種：
- 在演出中直接向粉絲營銷自己的CD 。 對於許多音樂家來說，這導致每晚只有幾個銷售額; 對於其他人來說，在每次演出中銷售一百張或更多的CD並不罕見。 通常最優惠的價格是15美元 - 這樣粉絲就不用再去尋找變化了 - 十個和五個人都可以做到。 好消息是CD壓製成本已經下降，而15美元中的所有除了兩到三美元都會投放到藝術家身上。
- 通過CDBaby等媒體銷售數字下載和CD，讓藝術家負責創作產品，並讓藝術家保留大部分資金。
- 使用Facebook這樣的社交媒體建立粉絲群 ， 然後通過電子郵件從藝術家向粉絲推銷表演和產品 。 在這場比賽之前，Prince多年來一直這樣做。
- 為粉絲提供購買產品和參加表演的社交獎勵 。 這些策略利用了藝術家和每個粉絲之間存在的真正親和力。 您可以通過各種方式完成此操作。 你可以鼓勵你的粉絲記錄現場表演，這對於Grateful Dead來說非常有效。 您可以提供高級套餐，其中包括由您，藝術家簽名的後台通票和“免費CD”。
點是連接
這些策略的基礎是一個總體策略：盡可能多地與粉絲聯繫; 鼓勵藝術家和粉絲之間通過博客和電子郵件進行溝通; 然後使用該通信給粉絲他已經想要的東西：與藝術家的個人聯繫。
在許多方面，這是以藝術家的身份謀生的更好方式。 舊模式將粉絲視為通過企業中間商銷售產品的匿名買家。 與粉絲營銷直接相關的是，銷售組件只是粉絲與藝術家之間有意義且更加個人化的連接的一部分。