在一個完美的世界裡，對於自由職業者來說會有一些普遍的價格表。
紐約的平面設計師會知道每個項目收取X，而芝加哥的作家會感覺每小時收取Y的費用是完全安全的。 儘管如此，在我們這個不完美的世界裡，確定自由職業的費率 - 並得到你應得的 - 是一個複雜的過程，決定向客戶收取多少費用是一項挑戰。
好消息是，一次只採取一步，就可以找出合適的費率來支持你並擴大你的業務。 最重要的是，人們實際上會付錢，這意味著你不必馬上回到老鼠賽場。 以下是如何開始。
談判自由職業者費率的5個技巧
1.看看你的最後一份工作
如果你像大多數自由職業者一樣，你可能自願地從全職工作轉到自由職業生活，或者通過裁員或其他失業。 假如你在同一行業工作過，你可能能夠確定你以前的雇主真的給你付了多少錢，包括健康保險，401k的捐款和其他保險，並從那裡建立你的利率。
當您是全新的自由職業者時， 您可以使用工具來確定您應該收費的內容 。 您可以通過設置您希望賺取的年薪，扣除預期費用和稅金以及估算您的計費時間來計算您自己的小時費率。
關鍵是要記住，你需要花費在文書工作，促銷和其他業務方面。
當然，當您花費開發和跟踪費用時，您不會對客戶收取費用，但您需要製定一個費率，以涵蓋您維護業務的時間。
2.與您的網絡交談
我進入自由職業遊戲時遇到的最好的驚喜之一是，儘管我即將成為競爭對手，但其他作家和編輯是如何願意分享他們學到的知識的。
如果您了解您所在領域的其他自由職業者，那麼值得問問他們他們的收費標準以及工作類型。 你可能會對很多人的坦率感到驚訝，你會為自己節省很多心痛，失敗的投標，錯過了機會。
將您的網絡連接到速率範圍還有另一個優勢：想要談論這一點的同事也願意分享您的行業中的怪異特徵。 你不僅要學習你應該收費的內容，還要知道你在談判期間應該如何說出一些事情，以及你應該考慮加入到你的曲目中以保持相關性。 最重要的是，你將會感受到自由世界中常常缺乏的社區感。
3.決定是否要按項目或小時收費
您應該按小時還是項目收費？
這取決於演出，雇主和你自己的工作風格。 無論如何，最重要的是與客戶溝通，以確定所涉及工作的準確評估，然後設定期望和參數。 不要害怕讓他們對他們想要的東西，他們期望的東西非常精確，以及如果你對工作的適應性持不同意見，會發生什麼。 （例如：您會收到部分費用嗎？您會在給定的時間段內進行一系列修訂或修正嗎？）
無論您是按小時還是按項目收費，您都需要知道他們認為整個工作需要多長時間。 一旦你詳細描述了他們的需求和一點經驗，你就會很清楚他們的評估是否準確。
如果你認為他們的評估是關閉的，不要害怕推遲。
最重要的是......
4.寫作
我的一位律師朋友喜歡說合同的存在是為了設定期望，而不一定是為訴訟提供框架。 雖然他們在技術上也是做後者的，但勝出的可能性很小，以您最有利的方式起訴。 你所要做的就是確保每個人都在同一頁面上。
合同不需要很複雜。 簡單的工作陳述可能就是你所需要的。 但是，無論您選擇哪種類型的合同，都值得擁有一個合同，如果只是為了確保您能夠高效地共同合作以實現客戶的目標......並及時獲得您的付款。
5.問你應得的
最後，如果你已經做好了功課，適當地定下了工作的價格，而且是一個普遍理智的人，那麼花更少的錢就不值得。 如果你的工作不能支付你的賬單，那麼你會在短期內感受到不滿和長期的經濟問題。 這對你或你的客戶都沒有好處。
這並不是說你永遠無法以較低的利率進行一次示範演出，以打入行業的新角落，或者為您讚賞的事業提供無償工作，或者如果您認為將會給予某人一筆交易導致未來的工作。 但是，如果您提供的價格真的太低，通常值得慷慨地拒絕並繼續前進。
記住：你在做生意，而且你想保持這種狀態。 要勇敢，有禮貌，自信。 如果你進行得很好，今天失敗的協議可能會導致更好的付費工作。
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