知道他們在做什麼，為您提供必要的彈藥來保護自己。
他們愧疚你
提示Sarah McLachlan的音樂：“許多營銷工作都是有罪的，”神經營銷顧問品牌專家，“小數據”的作者Martin Lindstrom說。這種特殊的情感在影響女性錢包方面比男性更有效。 為什麼？ 在西班牙心理學雜誌上發表的研究表明，女性很簡單地感到更內疚 - 這主要是因為她們受到社交條件的限制。
Lindstrom說有罪之旅有兩個原因。 首先是情感因素，無論你購買哪種產品或服務，都會讓你感覺自己是一位更好的母親，更好的妻子或更好的朋友。 其次是理性的，側重於產品或服務的實用性，因為它可以解決指定的問題，如時間表中缺少時間。 如果一個廣告曾經讓你開始思考：“我是否因為不餵食我的孩子有機食品而導致母親不好”，那麼你就會開車去Whole Foods，那麼內疚之旅就會奏效。
從字面上看。
他們滲透你的飼料
你多久檢查一次Instagram？ 根據皮尤研究中心的數據，每天有近三分之二的用戶在這個平台上工作，其中三分之一以上的用戶每天都在使用多個站點。 跟上Joneses從未如此簡單 - 並且更加令人上癮。
但它帶來了花費的壓力。 社交渠道讓你有能力“將自己與每個角落的每個人進行比較，”Lindstrom解釋道。 結果是，擁有“Instagram值得”生活的動力從未如此強大。
廣告商當然知道這一點，現在支付名人和“社會影響者”（即社會關注度較高的人）通過他們的社交渠道宣傳產品和服務。 從小說中講述事實可能會非常棘手（像#ad和#spon這樣的主題標籤應該提醒您付費帖子，但它們並不總是存在）。 有一點很清楚，更多的女性在尋找和喜歡。 在互聯網用戶中，Facebook，Pinterest和Instagram是前三名的社交媒體平台，女性的參與度高於男性。
3.他們創造上下文
當向女性進行營銷時，廣告商更可能為產品的使用添加背景。 這鼓勵你仔細研究產品會如何融入你自己的生活 - 一旦你以那種（儘管虛構）的方式佔有它，它會縮短購買過程。 以電子產品為例：“[廣告針對男性]傾向於在抽象背景下展示產品，或者他們會在沒有人的情況下在家庭娛樂室展示電子產品，”“女性營銷”的作者Marti Barletta說。“但是，女性往往會跳過那些沒有人的圖像......如果你將家庭活動室的環境展示給那些擁有更多製止權力的人。“
他們承諾扭轉時鐘
有青春的泉源嗎？ 對於營銷人員來說，確實如此。 隨著人們一天要求更多的時間 - 並試圖藐視衰老的影響 - 研究表明，你在廣告中使用“時間”一詞或引用它越多，它就會直接轉化為銷售，這並不奇怪， Lindstrom說。
5.他們收縮包裝的大小
你有沒有註意到某些飲料和產品變小？ 例如，軟飲料公司注意到女性不再購買完整的蘇打水罐，因為與他們相關的健康問題。 解決方案？ Lindstrom說：“為女性設計更小的罐頭讓他們不會感到內疚。 消費者現在花更少的錢買東西 - 而且它還在工作。 今年早些時候，可口可樂公司宣布其較小包裝（即8包12盎司瓶和7.5盎司罐）的銷售量繼續增加，而其大瓶和罐的銷售量繼續下降。
6.他們帶出你的內女人
“女性潛意識地想要尋找一筆好交易，”Lindstrom解釋道。 “尋找是為了獲得回報。”為了實現這種行為，商店故意弄亂了他們的桌子並隱藏了產品。 （是的，你的閱讀是正確的 - 是的，這是行得通的。）“如果你有兩張相鄰的桌子 - 一張是整齊的，一張是雜亂的 - 雜亂的桌子賣出17％多”，他說。 與女朋友購物時，你會變得更具競爭力 - 並且可以將其視為娛樂 - 花費高達12％。 這就是為什麼最好單獨打獵。
音樂也在這裡發揮作用。 根據Lindstrom的說法，如果節奏低於心率，女性會多買29％。 為什麼？ 研究表明，你更可能走得更慢，因此在商店花更多時間。 避免完全超支的一種方法是找到你想要購買的所有產品，離開它們，然後在一天之後回來。 第一次看到這些產品時，最初產生的多巴胺（感覺良好的化學物質）反應第二次降低。 結果？ 這些產品中的一半將留在商店中。
凱利Hultgren