什麼是虧損領導者，它如何幫助銷售？
虧損領導者是營銷和廣告許多方面常用的策略。 用非常基本的術語來說，損失領導者是指以低於或低於批發成本出售給企業或供應商的產品或服務。 但這是用來鼓勵進一步銷售的賭博。
根據項目，使用情況，位置和各種其他因素，有許多不同類型的損失領導者。 有些與一個非常具體的產品和目的有關，其他則更為普遍，作為刺激商店銷售的一種方式。
讓我們看看一些經典的例子：
制動檢查和換油
當您通過車庫和汽車商店時，您會看到標誌 - 免費制動檢查或換油18美元。 第一個看似合理; 畢竟，對剎車片進行快速檢查需要多長時間？ 那麼花費足夠的時間至少需要20美元，但是服務是在車庫損失的情況下提供的，因為大多數時候，他們會發現需要修復的問題。
換油也是一樣。 常識意味著車庫正在虧損。 過濾器和4夸脫的合成混合油約25美元。 但再一次，損失是為了讓機械師有機會把你的車放在升降機上，檢查它並提供修理。 有信譽的商店只會建議實際需要的維修。 其他......他們總會發現問題，即使沒有問題。
烤豆子
在英國，超市會將烤豆罐頭打折成一個荒謬的價格，作為將顧客帶入商店的一種方式。
烤豆是英國人飲食的主食，許多商店每罐價格將接近5-6美分。 人們希望人們會來這裡購買豆子，在同一家商店購買其餘的商品，而超市則不僅能彌補
其他產品銷售的豆類。
黑色星期五Doorbusters
當黑色星期五到來時，你會看到大量的“一攬子交易”，看起來他們會讓商店失業。 400美元的60英寸4K電視機或200美元的17英寸觸摸屏筆記本電腦。 他們如何做到這一點並賺取利潤？ 答案是，他們不能; 但他們只有非常有限的供應（也許2或3），並知道他們賠錢。 但是，一旦有人在商店裡，他們就會購物。 99％的不搶大門的顧客仍然會去購物，他們將超過彌補數千美元的商店損失在大量打折的有限的庫存項目。
CD，DVD和Blu-Rays
哥倫比亞眾議院郵購業務是當時非常受歡迎的一種模式，它為便士提供DVD和CD，但客戶必須簽署長期協議，通常為1 - 2年。 一旦註冊，客戶正在為產品支付市場價格，並且每個月必須購買至少一張DVD或CD。
剃須刀
人們經常想知道吉列或Schick如何以8美元的價格出售帶有墨盒的整個剃須刀，但是當需要補充墨盒的時候，價格就會飛漲。 這是損失領導者的一個主要例子。
為了吸引您忠於品牌，您將出售帶有額外刀片的完整剃須刀。 “我已經開始了，所以我會完成。” 順便說一下，這與毒品販子用來吸引人們吸食可卡因或海洛因的模型不同。 讓他們著迷，然後提高價格。
噴墨打印機
這也許是虧損領導者最知名的。 噴墨打印機變得如此便宜以至於幾乎將它們送走。 事實上，他們在某些情況下。 當您以一個墨盒的價格購買帶有兩個墨盒的完整打印機時，您知道有些東西並不完全相加。 那麼，你通常會在這些包中獲得“初學者墨水”，所以你不會為你的降價獲得巨大的回報。 但你幾乎沒有得到打印機。 希望是你回到可笑的價格過高的墨盒。
人們經常扔掉好打印機並替換它們，因為它比購買墨水便宜。 現在這是一個虧損的領導者，這太過分了，這對環境來說是危險的。
免費樣品
這些超市喜歡製作免費的食品樣本，並將它們送給正在走過道的購物者。 他們也會經常交錢和優惠券，並在攤位上有產品，您可以帶走。 這背後的哲學是“針鋒相對”。 你得到一個免費樣品，你下意識地感到有義務購買該產品作為回報。 通過免費贈送一小部分股票，超市可以在短時間內移動大量的一種產品。
損失領導者的優勢
如果做得對，虧損領導者不僅能帶來新客戶，還能帶回以前的客戶。 這些胡蘿蔔往往不可能抵制，即使對那些對另一家商店有忠誠的人也是如此。 如果數學是正確的，最初的小損失可能導致後端巨大的利潤。 這也是一個好消息，說你在困難的經濟中削減成本，從而幫助人們走出困境。
損失領導的缺點
虧損領導者有一個很大的缺點，這都是由於缺乏準備。 首先，您需要確保有足夠的庫存產品來保持人們的快樂。 當肯德基進行優惠券促銷並用完雞肉時，有人準備發動騷亂。 所以，儲備起來。
另外，做數學。 如果您標記的項目太低，您可能永遠無法收回您失去的虧損領導者的錢。 請記住，領導這個詞在這裡很重要，你想要銷售導致更大的銷售額。 如果沒有，你只是虧了，這對商業不利。
最後，通過互聯網出現的廣泛的交易獵手網絡意味著人們瞄準失敗的領導者，而不打算在商店中購買其他任何東西。 你可能會發現，由於這個網絡，你的虧損領導者不會導致大的銷售額，而且你基本上只是放棄了你的產品幾乎沒有。