利潤與收入
大多數人/企業都非常善於跟踪他們的收入。 每個小部件銷售都記錄在某本書或電子表格中的某處。 從客戶那裡收到的一份諮詢工作的支票都記錄在支票簿中或插入到會計軟件中。 每個都經常進行總計。 事實上，這不是你所做的。 這不是利潤。 這是收入。 這是什麼進來的。為了獲得利潤，你必須減去發生的事情。 利潤=收入 - 成本
計算成本
您的企業有兩種基本類型的成本（或費用），固定成本和可變成本。 固定成本是根據您的活動水平不會改變的成本。 這些包括租金等。 無論您每個班次還是15個生產10個小工具，您的租金都將保持不變。 另一方面，可變成本與您生產的可出售商品的數量直接相關。 如果您需要10美元的螺絲來生產100個小工具，那麼您將需要20美元的螺絲來生產200個小工具。
固定成本
總的來說，固定成本可以在年初密切估計，並預測未來12個月。 例如，你知道你在製造廠的租金是每月10,000美元。 您可能知道或期望4月份的租金每月增加到11,000美元。 因此，您的固定年租金將為129,000美元（3個月為10,000美元，9個月為11,000美元）。
固定成本包括諸如租金，折舊，許可證，利息支付，一些稅收和間接人工等。
可變成本
可變成本取決於您的生產水平。 隨著產量的增加，可變成本也在增加。 如果我製作玩具貨車，我必須為每輛貨車購買一個貨車車身，兩個車軸和四個輪胎。 如果一輛旅行車的車身價格為3美元，而我需要足夠的6輛貨車，我的旅行車車身成本將為18美元。 但是，如果我需要製造20輛貨車，我的旅行車車身成本將為60美元。 我可以在年初估算可變成本，但我的估計不會像我對固定成本的估計那麼精確。 可變成本包括製造中使用的材料成本，某些公用事業，一些稅費和直接人工成本。
固定成本和可變成本
企業招致的一些成本，例如勞動力將不得不分成固定成本和可變成本。 你支付生產勞動的工資，稱為直接勞動，是一種可變成本。 它與你生產的單位有關。 其他勞動力成本，例如您向會計部門支付的工資，是固定成本。 這些間接勞動力成本並不直接與生產水平掛鉤。 如果你的產量從每月10個小部件增加到每月15個小部件，那麼你不太可能僱用一個額外的會計文員。
公用事業是固定成本和可變成本之間的另一種成本。 例如，您的電話賬單可能不會隨著產量的增加或減少而發生很大的變化。 然而，隨著生產線的運行時間延長，燈光的需求和成本將會增加，並且由於產量的增加，燈光會持續到夜晚。
收入包含什麼？
當有人付錢給你時，那就是收入。 收入通常與生產水平有關，但不直接與生產水平掛鉤。 你可能生產出比你賣的多或少。 例如，如果您收到150個訂單時倉庫中有100個小部件，則只需生成50個其他小部件。 如果您製作滑雪板的小工具，即使您沒有出售任何東西，您也可以在夏季每個月製作20個小工具，這樣冬天到來時您的倉庫就夠了。
所以收入是在你實際得到報酬的時候，而不是當你製造你要出售的產品時。 總收入只是您在本年收到的所有付款總額。
盈虧平衡分析
盈虧平衡點是生產水平，您生產的某些單位的收入等於您的固定成本加上該單位的可變成本。 例如，您的固定成本為500美元，每個窗口小部件的可變成本為20美元，並且您將窗口小部件以每台25美元的價格出售，您的盈虧平衡點為100個窗口小部件。 如果您將固定成本降至400美元，則盈虧平衡點為80單位。 或者，如果您將每單位成本從20美元降至15美元，那麼您的盈虧平衡點將減少至只有50個小部件。
錢在你的口袋裡
任何超出盈虧平衡點的銷售都是利潤。 在上面的最後一個例子中（固定成本500美元，每個可變成本15美元，每個收入25美元），您的盈虧平衡點為50個單位。 如果你生產50個單位並出售50個單位，你將達到平衡。 你的成本將等於你的收入。 您將獲得$ 0的利潤。 如果你賣不到50，你會有虧損。 如果您銷售超過50個，您將獲得利潤。 例如，如果您銷售70個單位，則您的固定成本為500美元，而您的可變成本為1050美元（15 * 70美元），因此您的總成本為1550美元。 你的收入是$ 1,750（$ 25 * 70），你的利潤是$ 200（$ 1,750 - $ 1,550）。
底線
為了賺取利潤，你必須能夠出售每個單位的成本超過它的成本，並且你必須能夠以足夠高的價格出售它，以便涵蓋製造它的可變成本和它在固定成本中的份額。 無論您是出售小工具，蘋果車廂，舞蹈課程還是數小時的財務諮詢，情況都是如此。