關鍵網絡技能＃1 - 聽力
切勿參加社交或商業活動，因為它只是關於你的想法; 不是這樣。 網絡是關於建立關係而不是製造銷售渠道，讓你強迫別人聽你興奮地談論你自己。
通過互聯網進行社交和專業聯網也是如此。 當建立網絡時，你必須回饋一些東西。
而且，為了維持良好的個人和商業關係，雙方必須以某種方式受益。
兩個最重要的交流技巧
你可以開發的兩個最重要的網絡技能是傾聽和提問。 這兩項技能將比您的最佳商業統計數據更讓您的客戶印象深刻。
為什麼？ 因為傾聽確認他人的價值並表現出尊重。 說太多是粗魯的，主導的，而不是相互的。 提出深思熟慮的問題顯示誠意，並建立信任，因為它積極地表達對某人的意見和想法的興趣。
如何成為一名優秀的聽眾
您可以輕鬆掌握的最不受歡迎的網絡技能之一是傾聽的能力。 為了讓人們對你和你的企業感到興奮，你需要做更多的傾聽，減少交談。
良好的傾聽是積極的，而非被動的。 成為一名好聽眾：
- 保持目光接觸。
- 不要煩躁，經常改變你的體重，也不要看你的手錶！ 所有這些事情都會傳達一個信息，即你感到無聊，不耐煩或不感興趣。
- 點頭表示同意，但不要打斷你的觀點或分享你自己的經驗。
- 通過至少重複一個你正在與之交談的人的問題來回答。 例如，如果辛迪米勒剛剛告訴你她對新產品有多興奮，那就問問她什麼時候可以買到。
良好的問題遵循良好的傾聽，並完成兩件非常重要的事情：它表明你正在傾聽並感興趣，足以提出一個問題，並保持對話順從你選擇的方向。
網絡聽力技巧提示：一位優秀的聽眾會主動關注對話並對問題做出適當的回應。
賣你自己並不全是關於你的
我多年前從一家職業介紹所了解到的採訪策略在網絡環境中就像是一種魅力：為了讓一個人興奮起來，讓他們首先談論自己和他們的成就。
當人們對自己感覺良好時，他們更可能對你感覺良好。 通過傾聽並詢問正確的問題，表明您尊重並重視某個人是很重要的。
當將鹽談話與花絮與你自己和你的企業聯繫起來時，但總是以針對你正在與之交談的人的問題結束自我評價。 他們會對自己的答案感到興奮，並將這種激動與會見你聯繫起來。
網絡成功秘訣：基本的人性表明，如果有人對你感興趣，他們自己突然變得更有趣。 有趣的是，你必須首先感興趣！
網絡與誠信計數
我並不是說你只是為了推銷自己而提出問題。 但是，我建議你學習傾聽和提問的藝術，以便建立真誠，持久的雙方都有回報的關係。
不要將客戶，客戶和其他商業夥伴視為“現金奶牛”和機會。 大多數人善於識別“吸食”，並被不誠實的興趣，讚美和手勢所冒犯。
如何提出正確的問題
提出問題是一門藝術。 提出錯誤的問題，你很容易冒犯別人。 但反過來也是如此; 問正確的問題可以通過打開安全通信線建立信任。
保持積極和專注的問題。 例如，如果約蘭達溫斯頓告訴你裁員和解僱員工是多麼困難，一個好的答復會顯示出同情心，並提出一個問題來重新指導她的想法：
- 一個良好的回應： “對於你多麼關心你的員工（感情聆聽），你一定很難。 你認為經濟將在下一季度為企業所有者提高嗎？“（將談話主題重新定位於經濟和遠離裁員，同時間接讓約蘭達知道你將裁員歸因於經濟，而不是她個人的失敗。）
- 回應不佳： “不要感到不好，許多企業都在裁員（當分享個人奮鬥時，很少有人喜歡與其他人比較;這是不屑的）。 明年你會做得更好（不感興趣，光顧）。“
網絡成功秘訣：盡可能提出一個話題性的問題。 如果主題是否定的，不要突然改變主題。 這會讓演講者不舒服。 相反，給予同情回復以表示支持，然後提出問題以重定向到仍然相關的內容，但允許說話者以更積極的方式做出回應。