如何製作電梯間距
您的電梯演講應簡要回答五個問題：誰，什麼，何地，何時以及為什麼。
例如，假設您銷售保險。 您將需要處理以下類型的響應：
你是誰/你的公司？ 你的回應可能是，“我們是人壽保險提供者。”
你對你的客戶做什麼？ 這應該是一個好處 ，例如“我們給他們安全和安心”。
你在哪裡找到客戶？ 談論你的理想客戶，例如，“有小孩的家庭”。
什麼時候你的公司比競爭對手更好？ 這是您的USP（獨特的銷售主張），例如，“我們在該州有最好的客戶服務評級。”
我為什麼要在乎？ 在這裡你可以提到你的產品解決的一個問題，比如“我們的產品讓悲傷的家庭不必處理財務問題。”
一旦你掌握了電梯的基本組成部分，就可以將它們串聯起來，形成一種有效而不是太冗長的形式。 理想情況下，您完成的回复應該有25-35個字，並且不超過15秒。
以上述例子為出發點，最終的電梯演講聽起來可能是這樣的：
“ABC Life提供保險產品，讓父母安心，因為我們照顧好我們的客戶，他們知道如果他們的事情發生，他們的孩子將得到補償。”
您還可以重新安排您的演講以適應您的觀眾。
如果你正在和一個不是父母的人說話，你可能會改變你的回應的某些部分，比如“......讓丈夫（或妻子）安心，因為他們的配偶......”等等。 如果你正在與你所在行業的某個人交談，你可以使用技術詞彙和縮寫詞，但總是有一個非技術性的版本記錄下來，以便向一個非專業人士講述。
電梯投放不僅適用於銷售貴公司的產品和服務。 你可以開發類似的演講，這將有助於你生活中的許多領域。 例如，您可以製作一份關注您的才能和成功的求職回复，或者關注您指導潛在客戶情況的網絡廣告。
無論您想要達到的具體目標是什麼，好的電梯音量都會讓人們想知道更多。 如果你發出你的電梯話語並得到回應，“真的嗎？ 繼續“，或者”這是如何工作的？“，你做得很好。 現在有機會說，“我們為什麼不設定時間聚在一起，更詳細地討論這個問題？ 你星期四的凌晨2點半是免費的嗎？“突然之間，你已經完全按照你的15秒鐘的演講接受了一個約會。
你甚至可以和你的其他銷售團隊聚在一起，製作一個“組合”音高。
讓整個銷售團隊使用相同的介紹性響應，為客戶和潛在客戶提供一致的感覺。 只是不要像電話推銷員那樣從劇本中閱讀，否則你的演講可能會適得其反。 練習說出來，直到聽起來不錯和自然。 如果一個短語聽起來很尷尬或者錯誤，嘗試挖掘你的同義詞庫，看看一兩個單詞替代是否會使你的電梯語音聽起來更像你在日常生活中會說的話。