獲得銷售預約並不容易，特別是如果您在銷售B2B 。 每個人都忙於花很多時間聽你賣給他們。 所以很少有人願意讓某人承諾超過30分鐘的約會時間參加最初的會議。 以下是如何充分利用30分鐘的時間。
要早點。 你的時間已經很有限，你絕對不想遲到。
它不僅表現出對你的前景的不尊重，而且如果你錯過了前幾分鐘，他不可能在會議結束時給你額外的時間。 在會議計劃開始前至少10到15分鐘計劃你的到來。 這樣，如果遇到交通堵塞或其他延誤，你仍然會準時而不是遲到。
事先寫好議程。 當你有足夠的時間玩，你可以承擔乘坐你的褲子 - 但是當你的時間嚴格限制，你需要計劃充分利用每一刻。 為了這次第一次會議保持簡單的議程; 你的目標可能是讓潛在客戶有興趣安排一次較長時間的會議，而不是在第一次約會期間試圖關閉他。
練習你的演講。 為了確保您可以將所有內容放入30分鐘的窗口中，請運行您打算至少放置兩次或三次的演示文稿。
如果可以的話，在觀眾面前練習，或者錄製自己的錄音，然後聽錄音。 你希望在你的時間限制內完成所有的事情，而不會聽起來很匆忙。 如果你有30分鐘的預約，你實際上應該不超過15到20分鐘的時間。 你的任命前五分鐘左右將交換問候，並簡要地列出你的議程的前景。
最後幾分鐘將致力於回答問題，解決反對意見，並設定新的約會。
優先考慮你的議程。 如果潛在客戶遲到或問題超出預期，則可能無法完成30分鐘。 計劃首先提出最重要的觀點，以便如果你按時做空，你至少會產生最大的影響。 如果潛在客戶由於某種原因需要縮短您的時間，請對此表示親切。 畢竟，這是激勵潛在客戶稍後再給你另一個預約位置的理想藉口。
值得紀念。 不要讓你的潛在客戶受到30分鐘的無聊。 這不完全是你希望他們從你的會議中拿走的感覺。 讓事情變得有趣的最好方法之一就是盡可能使您的演示文稿盡可能互動。 如果你的潛在客戶參與了你的演示，而不是坐在那裡聽，他很可能會感到無聊。 提出問題並儘量讓你的演講更像對話而不是獨白。 如果可以，請帶上類似地板模型或樣本，以便潛在客戶進行觸摸和互動。
增加價值 。 理想情況下，你希望你的潛在客戶通過給你這次會議感覺他獲得了某些東西。
提出有用的建議，交出對前景有用的文章副本，或直接祝賀他最近的成功（推廣，新產品發布等）。 你可以給最初的任命帶來的價值越高，對於安排另一個預期的前景會越好。