站起來為您的銷售演示文稿
總是讓你的報告站起來，而不是坐著。 當你說話時，你站在一個有力量的位置說話。
站立的人感覺比坐著的人更有活力，這將在你的介紹中得到體現。 當你站立時，大聲說話也很容易，因為坐在你的隔膜上會產生壓力。 最後，站立讓你充分利用你的肢體語言 - 起搏，手勢，在白板上寫字等等。肢體語言是你的外表和你投射的態度的重要組成部分。
眼神交流
眼睛接觸也是肢體語言的重要組成部分。 定期與觀眾進行目光接觸，與該人保持聯繫。 如果您要為一個以上的人進行演示，請依次瀏覽每個人。 不要只關注那些“最重要”的人，否則你會讓其他聽眾感到排斥。 通常，在切換到新人之前，您一定要保持目光接觸5到10秒鐘。
讓它過得愉快
嘗試與你的演示文稿玩得開心。 如果你不喜歡你自己的演講，誰會呢？ 如果你玩得很開心，那麼這種能量會在你的演講中體現出來，並且也會幫助你的觀眾玩得開心。 在演示文稿中註入一點樂趣 - 任何能夠幫助你享受自我的樂趣。
這可能是一個有趣的幻燈片，一個偉大的報價，或笑話或兩個拋出。
一定要堅持業務適當的幽默。 然後，在您的演講開始之前，請考慮一下，如果您的潛在客戶決定立即投入大量訂單，會有多好。 在這種情況下想像自己，並將精神能量帶入房間。
計劃和實踐，但不要卡住你的腳本
任何時候你發表演講，你都應該提前知道你要說什麼。 做一些排練，準確地堅持你的腳本。 但是當你進入實際的演示文稿時，準備好從你的腳本中稍微轉向。
演講幾乎不會完全按照計劃進行。 你的聽眾可能有一個你沒有預料到的問題，或者他可能對你順帶提到的某些東西非常感興趣，鼓舞你為這個話題奉獻更多的時間。 但在這些情況下，不要以為你通過事先準備浪費了你的時間。 您的腳本為您提供了一個起點。 沒有一個地方可以開始，你的演講會變得更弱。
打破銷售演示的標準模具
談到劇本時，銷售人員談論他的產品和願景的傳統銷售演示並不是銷售的最佳方式。
任何舊式的演示文稿都將與各種各樣的潛在客戶合作。 因此，它不會特別適合任何潛在客戶。
大多數銷售人員應該改善銷售預約的第一步是放棄標准銷售。 一個典型的銷售人員開始於銷售人員描述他的公司，並闡述其在行業中的角色，包括其可能擁有的任何獎勵或認證。
銷售人員以這種方式開始的原因非常符合邏輯：他們希望展示他們的公司是合法和可敬的提供商的前景，從一開始就確立了自己的誠意。 不幸的是，潛在客戶聽到的是“現在我要談談我自己和我的公司一段時間。 看，我有幻燈片。“演示的前幾分鐘是當前景最密切的時候，但如果你沒有說出任何有趣的東西，他會開始調整你。
找出潛在客戶的興趣
在第一次任命期間，你的大部分潛在客戶都不會感到需要改變。 他們可能會很有興趣知道他們有什麼選擇 - 這就是為什麼他們首先同意這個任命 - 但如果你不很快激發他們的興趣，你的機會之窗就會關閉。
如果潛在客戶沒有認真考慮做出改變，他會很難有興趣聽到公司X與X公司相比的情況 。 因此，不要打破你的標準PowerPoint套牌，而是試圖制定一個新的議程，圍繞著你的潛在客戶而不是你自己。 這個議程應該圍繞一個或幾個對前景有重大意義的問題展開。 這些問題可能是他面臨的問題或他想抓住的機會; 理想情況下，你會包含一些。
例如，你可以先說一些類似的話：“我的這次會議的目標是幫助你降低生產成本至少20％。”現在你已經得到了潛在客戶的關注！ 然後，您可以向潛在客戶詢問有關其當前生產設置以及他想要更改（並保持不變）的問題。 在這一點上，現在是討論你的產品的時候了，但是根據潛在客戶的需求。
例如，如果您的潛在客戶將生產線故障列為最迫切的需求，那麼您可以專注於產品的這一方面。 你會準確地告訴潛在客戶他想要什麼，需要聽到什麼，並且同時顯示你已經聽到並回應他的回答。
你如何找出哪些問題會使你的潛在客戶感興趣？ 您可能會在冷酷的電話中接受潛在客戶所說的話。 谷歌搜索前景也可能產生更多的想法; 如果您的潛在客戶正在準備迎接新的立法，剛剛創造了一個破紀錄的季度（無論好壞），即將在海外開設新辦事處，或正面臨其他重大變化，您可能會挖掘必要的信息線上。
第三種選擇是與您的一些與您的規模，行業或業務類型相似的現有客戶進行諮詢。 如果幾個與你的潛在客戶相似的客戶提到了同樣的問題，那麼你的潛在客戶很可能會擔心這個問題。
把它當成對話
在設計演示文稿時，請記住，互動是構建演示文稿的關鍵，這種演示文稿將吸引您面前的特定前景。 如果不是所有的談話都通過提出問題並做出適當的反應來使潛在客戶參與進來，那麼您可以在不需要花費大量時間的情況下解決潛在客戶的目標問題。 越是說遠景 ，他越有可能在自己的產品上出售自己 - 這讓交易變得更加容易。
使用會話式的表示結構並不意味著你應該自由自在。 相反，重要的是你要保持組織性，並事先做大量的研究和準備工作。 你在預約之前對潛在客戶了解得越多，情況就越好。
如果您已經了解潛在客戶對您產品的最迫切需求，您可以攜帶客戶推薦，研究數據，甚至是關於您的產品如何滿足這些需求的新聞報導。 至少，您應該提前準備20至30個問題清單 。 你幾乎可以肯定沒有時間去問很多問題，但是如果不使用所有的材料而不是用完所有的材料，那麼結束這個任務會更好。
如果您在演示文稿中使用幻燈片，您可以通過向每一張幻燈片或兩張幻燈片詢問他一個問題來讓潛在客戶參與其中 - 即使它很簡單，“您對此有任何疑問？”保持潛在客戶的關注也會讓他注意到到你的材料。 如果潛在客戶對您的某個問題的回應將您帶入切線，請與之一起......最好花時間討論對潛在客戶感興趣的主題，而不是說“稍後再討論”，然後轉到下一張幻燈片
寫完美的開幕
一旦確定了預約的主題或主題，首先要製作幾個句子，用於通過詢問潛在客戶討論該主題的權限來打開預約。 例如，您可能會說，“Prospect先生，我的許多客戶現在正在努力為即將到來的法規提供支持。
幸運的是，我已經能夠幫助他們顯著減少花費在符合新規則上的時間和金錢。 經過您的許可，我想告訴您更多關於此的信息，以便我們看到我能否對您有同樣的幫助。“如果您的研究成功了，您的潛在客戶會非常贊同。
探索更多信息
現在您已經獲得了潛在客戶的興趣，您可以開始探索更多信息。 提出問題是任命的重要部分，原因有兩個：首先，它可以幫助您確定潛在客戶; 其次，它可以幫助您完全確定潛在客戶的需求，然後您可以使用這些信息來調整您的方法。 通過更多的談話而不是簡報，這也有助於讓你的前台參與其中。
接近尾聲的下一步
在這一點上，你可能已經足夠印象深刻， 你現在可以完成銷售 。 在更複雜的銷售流程中，下一步可能是另一次會議，或者您可能需要起草正式提案。 無論是哪種情況，如果您沒有當場關閉銷售，請務必在離開預約之前安排您的下一個活動。 換句話說，您和潛在客戶應該就您將再次發言的具體日期和時間達成一致。 這有助於保持銷售進程的順利進行並順利結束。