聽起來很有希望，如果前景已經在問價格了，對吧？ 錯誤。 大多數情況下，早期有關價格的問題是一個陷阱。 前景只是在尋找他不能說的話，以便他能夠讓你離開電話。
不管現在你引用什麼價格，潛在客戶都會回复說它太多了，然後掛斷電話。
此時，即使前景確實感興趣，談論定價還為時過早。 首先，你並不確定，但你與之交談的人是決策者還是潛在客戶。 所以在這一點上最好的回應是：“在開始考慮採購的可能性之前，我想問幾個問題以確認我們的產品非常適合您的需求。”
如果你與之交談的人說好，那就繼續問你平常的排位賽問題 。 但是如果他拒絕並再次要求一個號碼，你有幾個不同的選擇。 首先，你可以測試一下，看看他是否是你打電話給他時準備購買的罕見潛在客戶之一。 比如說，“如果價格合適，您是否已經獲得了有關我們產品的足夠信息，您今天可以放心購買？” 如果他說是，請繼續並引用一個數字。
如果他說不，然後再次詢問是否允許向他提出幾個問題。
引用一系列價格
另一種可能性是引用廣泛的價格。 例如，如果您在不同的價格點上有幾種不同的產品，或者如果您的產品附帶了各種影響價格的選項和包裝，則可以在最低價格的產品和最高的價格產品之間引用一個範圍，然後說， “為了給你一個準確的價格報價，我需要再提出幾個問題來確定你的需求。” 這是向潛在客戶展示你不是毫無意義地拖延他的有力方式，你確實需要更多信息才能繼續。
如果您只有一種產品，或者只有一種選項適合這種類型的潛在客戶，那麼您就沒有選擇引用一系列價格的選項。 相反，如果潛在客戶堅持要聽到一個數字，你可以告訴他價格，然後跟著一個聲明，例如：“但是，我討厭價格是決定性因素，所以一旦我知道了，我們可以討論關於定價的更多細節更多關於你的具體情況。“ 這讓他的思想對增加價值的可能性更加開放，這會使您剛剛引用的價格更加可口。
有時價格問題在銷售過程中稍後會上升，但仍然比您準備承諾的數量還要早。 例如，當你走進你在寒冷的通話過程中所做的約會時，潛在客戶可能會問你一個價格。 通常情況下，在您有機會與潛在客戶建立價值之前，不要給出具體的價格。 如果價格第一，前景將會衡量你對這個價格所說的一切 - 假設他只要你給出一個數字就不會說“不，謝謝”。 因此，如果潛在客戶在您進入約會時要求提供報價，請使用上述任何一種回复似乎最適合的方式。