如何撰寫獲得結果的銷售信函

一封寫得好的銷售信函可以進行銷售

閱讀銷售信函。 Getty Images

即使在這個數字時代,如果您知道如何編寫銷售信函,銷售信函可以將潛在客戶轉化為客戶。 學習這項技能將幫助你找到各種各樣的人。 儘管如此, 寫銷售信函並不限於直接郵寄。 您可以為您的網站,您的電子郵件線索和其他營銷傳播寫一封銷售信函。 讓我們開始。

首先,確定你的目標受眾

在撰寫銷售信函之前,您必須確切知道您的目標受眾是誰。

列出您的潛在客戶名單以及這些人員了解潛在客戶的人員名單。 如果你不知道你賣的是誰,你不知道如何賣給他們。 了解誰在購買您的產品,您要將銷售信函寄給誰,並將您的銷售信函直接寄給他們。

按名稱了解您的客戶

花時間在信封的外面以及銷售信件上,通過名字給你的顧客打電話。 一封寫著“尊敬的約翰遜夫人”的信件,比你寫的“親愛的潛在客戶”或“親愛的先生/女士”中的更多。

撰寫功能強大,吸引人的標題

一個精心編寫的標題為有效的銷售信件奠定了基礎。 您可以通過居中使其突出,使字體變大,加粗或呈鮮豔的顏色。 只要確保您從一開始就選擇合適的詞彙來吸引客戶的注意力。 一個大膽的紅色字體的100點標題仍然必須寫得很好,否則你的潛在客戶將停止閱讀。

創造一個引人入勝的介紹

引言不應該是平淡或行人。 它通常是你製造或打破銷售機會的地方,所以要數它。 你的介紹可能會問一個問題。 它可能會造成問題,然後您提供解決方案。 只要確保您的介紹不會讓客戶輕鬆解決問題。

例如,如果您將問題用作介紹,請確保客戶不能簡單回答“否”。 如果您提出是或否的問題,您可能很容易失去客戶,因為他們沒有解決問題中提出的問題。 他們停止閱讀,你的信件放在垃圾桶裡。

使用分目表詳細說明您的銷售信息

寫下您的銷售信件的小標題,以便他們幫助您將信件的文本分成幾個部分。 你不想在三個頁面中逐字地填寫紙張。 使用小標題,總結每個部分,邀請讀者進入該部分,最重要的是,讓他們一直讀完您的銷售信函。

你應該不斷與客戶建立聯繫

通過使用個人友好的語氣,盡可能頻繁地與潛在客戶聯繫。 在您的銷售信件中使用相同的口氣。 確定客戶的問題並為他們提供解決方案。 通過書寫這封信,就好像客戶是你的朋友一樣,你的銷售信函比起一封感覺就像一個悶熱的公司試圖讓顧客買東西的信件更具有影響力。

造成問題,但總是給出解決方案

如果客戶不知道他們有問題可以解決,他們將如何知道他們需要您的產品?

從客戶的角度寫下您的銷售信函。 即使有人是一名裁縫師,並且您在幾分鐘內出售了一種可以穿著休閒服的膠水,讓每一位顧客都感覺如果沒有您的產品,他們就無法生活。 在這個例子中,你有機會接觸那些扯開口袋或需要快速下擺的人,而沒有足夠的時間來解決問題。 無論他們的縫紉經驗水平如何,您的產品都能幫助他們做到這一點。 只需使用一點特殊膠水就可以讓他們順利進入。

陳述特點和好處...再一次地

你已經提出了問題並給了客戶解決方案。 現在不要停止。 請說明您的產品的優點和功能。 如果你現在沒有保持這種勢頭,那麼你的銷售信函就會失去動力,並且無法將你的客戶轉移到銷售信件的末尾。

為什麼你的產品更好? 它將如何直接幫助客戶?

使用項目符號輕鬆理解

在陳述有關您的產品,功能,優點等的事實時,可能很容易陷入使用句子作為解釋的陷阱。 回到過去,“保持簡單愚蠢”的理念。 使用項目符號而不是冗長,無聊的句子。 子彈也有助於視覺上打破網頁,這也使您的銷售信函更多地邀請您的客戶。

客戶推薦是非常有說服力的

如果你有顧客推薦 ,他們可以成為一個很好的銷售工具。 他們使您和您的產品可信,同時幫助您的客戶確切地說明他們對您的產品的喜好。 謹慎使用個人鑑定並縮短它們。 一些最有力的證明是最短的。 如果證明書太長,請修改它,因為你不想在長篇大論的評論中失去前景。

提供獎勵以幫助完成銷售

免費試用,無風險義務或特殊禮物只是您可以用來產生對您產品興趣的一些誘因。 使用獎勵可以使您的銷售信函與客戶的里程更加接近,因為您只是為接收信件的特定人群提供了一些信息。

充分利用您的行動號召力

你的號召力告訴顧客你希望他們做什麼。 現在打電話! 在此優惠結束之前趕快行動吧! 此優惠不適用於商店。 免費升級只是為了打電話。 使用您的號召行動來引導客戶進行下一步行動,讓他們離銷售更近一步。

不要忘記添加PS

PS是你在銷售信中應該使用的金塊。 您可以使用PS來存儲您想要保存的重要信息,直到最後,提醒人們某項要約將在某個日期結束,或者用它來揭示您想讓人們留下的其他相關信息作為最終想法。 很多時候,可能會撇開銷售信函的人會閱讀PS如果信息很強並且足夠有說服力,他們可能會決定閱讀整封信,否則它們可能不會。