如何找到您獨特的銷售主張(USP)

找到一個好的USP。

獨特的銷售主張或獨特的銷售點或獨特的銷售狀況聲明或簡稱為USP是使您的產品與市場上其他同類產品不同(或優於)的因素或好處。 識別您的USP需要相當多的時間和研究,但是如果沒有研究,您只能銷售另一種商品。

難度:一般

所需時間:小時

就是這樣:

  1. 行業研究。 在您能發現什麼使您的產品獨特之前,您需要知道您的潛在客戶還有什麼可用的。 這意味著要對您的每個競爭對手進行深入分析。 存在哪些產品可以滿足與您的產品相同的需求? 這些競爭對手推銷什麼賣點? 審查他們的營銷材料,特別是網站。 看看你們行業的獨立審查機構,看看這些分析師的話。 盡可能多地嘗試盡可能多的競爭產品,以了解他們的工作方式。
  2. 展望研究。 那些已經擁有行業產品的人不得不說? 相當多,通常。 如果您銷售的是B2C產品和服務,那麼客戶在線評論可能會成為反饋的金礦。 這些評論不僅僅討論產品的優點和缺點,還包括服務問題,如交付成本,不良技術支持經驗和計費複雜性。 搜索您的競爭對手的產品以及您自己的評論。 如果您發現特定產品頻繁提及的特定功能或問題,請將其記下。 這將給你一個很好的感覺,以便市場認為這些產品的圖案。
  1. 客戶研究。 現有客戶是一個了不起的信息來源。 首先與您的“最佳”客戶取得聯繫,並詢問他們是否可以花幾分鐘時間向您提供他們所擁有產品的反饋意見。 利用這些信息將簡短的調查結果匯總起來並發郵件或通過電子郵件發送給其他客戶。 如果可以的話,為他們提供激勵,讓他們填寫並返回調查問卷 - 從5美元的禮品卡到下次購買的優惠券。
  1. 產品研究。 現在你應該對比賽有很好的感覺。 你知道那裡有什麼產品,以及它們堆疊的程度。 現在是時候更仔細地看待自己的產品。 您的客戶在哪些方面對您的產品最滿意? 你的產品最明顯的弱點是什麼? 如果你最近沒有使用過自己的產品,現在就試試看看你自己的體驗與你從客戶那裡聽到的情況是否相符。
  2. 分析。 到目前為止,你已經匯集了很多信息。 現在是審查事實並得出一些結論的時候了。 將您的產品優勢和劣勢列表與您競爭對手產品中的信息進行比較。 您的產品是否比大部分或全部競爭產品更強? 您的產品明顯弱於同類產品的領域如何?
  3. 結論。 當你解決一個單一的力量領域並將其轉化為USP時,就會出現真相。 這必須是對客戶很重要的質量。 如果您為能夠提供50種不同色調的綠色產品而感到自豪,但您的客戶無法分辨出這些差異,那麼對於您的USP來說這不是一個好選擇。 理想情況下,您的選擇也應該是一個功能或質量,對於其他人來說,這兩個功能或質量都會令人難忘和難以復制。
  1. 分配。 一旦你選擇了你的USP,現在是時候與你的潛在客戶分享了。 如果您在演示文稿中使用Powerpoint幻燈片 ,請添加關於您的USP的標語,並至少在第一張幻燈片和最後一張幻燈片上加入。 將相同的標語添加到您的電子郵件簽名和(如果您使用它們的話)社交媒體營銷帳戶。 並且將您的USP突出顯示為您的冷話模式和主要銷售點。