你幾乎做到了。 你處於面試過程的最後階段，坐在可能成為你的下一個老闆的人的對面，然後是激動人心的人，這是他們最危險的問題：“ 你在上一份工作中做了多少？
談判專家通常會建議你不惜一切代價躲避問題。 但PayScale的新研究表明，對於一半人口來說，這是錯誤的舉動。
當一位女士被問及她的薪水歷史並拒絕透露時，她的收入比提供數字的女性少了1.8％。 然而，當一個男人被問及拒絕時，他獲得的收入多了1.2％。
PayScale內容戰略副總裁麗迪雅弗蘭克承認這一發現讓她陷入了一個循環。 “我們一直提供脫離這個問題的方式：'我對這個機會感到非常興奮，並且我願意討論競爭性報價'，”她說。 “給女性這個建議 - 也許這不是正確的建議？”
也許不會。 好消息是，就業和勞工新聞迷們可能已經知道，工資歷史問題正在一小撮城市和國家的界限之外。 馬薩諸塞州，費城，紐約市以及最近的舊金山 - 都認為雇主要求候選人的薪資歷史是非法的，希望能夠繼續縮小薪酬差距 。
在這個過程完全發揮作用並且變得普遍之前，你應該這樣做：
首先，了解工作的價值，然後了解你的工作。
在你申請任何工作之前，先將自己與職位分開，並研究其市場價值。 “這不是你值得的，這是工作的價值所在，”談判專家兼equalpaynegotiations.com創始人凱蒂多諾萬說。
“我們的行為就像是一份瘋狂的想法讓一份工作具有價值。 這就像一座房子，它具有市場價值，當有太多太少[可用]時，它會發生變化。“一旦你知道了工作的價值，那麼就開始考慮如何 - 就像對家庭進行裝修 - 你的技能和經驗添加到它。 使用像Glassdoor，PayScale和Fairygodboss（這是專門為女性）的網站來磨練你的號碼。 並且不要停留在以前的薪水上。 自你上一次被雇用以來，市場可能發生了變化。 “討論這個職位的價值非常重要 - 而不是你最後的雇主對你的技能的價值，”弗蘭克說。 同時了解您的公司發展方向，行業方向和實際位置。 所有這些都應該納入預期的補償。
在線申請？ 將它歸零，永不撒謊。
在線申請時，如果您可以跳過薪資問題，請跳過它。 如果它是必填字段，則嘗試在整個板塊輸入零。 “多數情況下，這會照顧到這個要求，但是[無論你做什麼]，都不要撒謊，”多諾萬建議道。 “人們喜歡膨脹，這是一種風險。 如果他們發現你撒謊了，那就是因為撤銷了一份工作機會。“（順便說一句，同樣也是真實的。）如果表單不允許你將它歸零，那麼說實話。
但是，如果當你進入面試過程時，弗蘭克建議大致說一句話：“'基於我們的討論 - 或對這個職位的描述 - 我認為範圍應該從這裡開始 - 你同意嗎？”從你個人的薪水歷史談起你首先得到你的數據的研究。
使用招募者和獵頭者作為盟友。
當您與招聘人員，獵頭人員以及未來的雇主交談時，這些規則也適用。 招聘人員可以是內部人員或基於機構的人員 - 雖然他們是您和公司之間的中間人，但請記住，他們並不總是公司本身的反映，弗蘭克說。 你想從招聘人員那裡獲得盡可能多的信息。 因此，詢問公司，職位，福利待遇以及他們提供的具體薪資指導方針 ，以便更好地衡量您應該聽到的數字。
如果他或她很積極地拿到你的電話號碼，你可以這樣說：“這就是我所做的，我不認為這是我現在的市場價值。 這更多是我在想什麼......“對於你接觸的獵頭者來說，把他們視為你的擁護者，盡可能誠實。 這就是你說的地方：“'我知道我是一個女人，我希望這份工作能夠得到適當的支付並且保持平價。 幫助我，引導我，盡可能地做到公平，'“多諾萬說。 “你已經要求他們成為你的真正顧問：'我賺了8萬美元，而且我應該賺10萬美元 - 我們如何解決（我欠薪的事實）？”“
在提供數字之前，請回答問題。
現在，讓我們假設你正在接受一位潛在雇主的採訪，並詢問這個問題。 在投籃之前，將球放回場內。 “僅僅因為你被問到這個問題就毫不猶豫地去做這件事，”軟件和招聘公司Jobvite的首席人事官員Rachel Bitte說。 “問問雇主永遠不會感到痛苦：'你知道這個職位，公司和你是否認識我是一個人 - 你在想什麼？'”
她補充說：“在開始談論你將要做的事情之前，我寧願雇主說一個號碼。 除非你看過預算，否則你會低估。“
如有必要，請點擊暫停按鈕。
即使你想避免先說一個號碼，也不要把賠償討論留到最後。 你不想通過整個採訪過程來發現不會有匹配。 這是浪費每個人的時間。 然而，如果你認為你接近你想听到的數字，但你需要多一點時間來完成交易，那麼暫停一下，比特說。 “如果你發現自己在桌子旁邊，而且你不認為這會有收穫 - 你們兩個不可能在中間見面或者在餐巾上簽字 - 不要猶豫，說：'這是一個非常重要的決定，我們都很興奮，並且我想對此進行深思熟慮。 我想回到你身邊並完成這項工作。 我們明天可以談論這件事。'“這一舉措可以讓你有時間去超越期望，準則和實踐你要說的話。 它還建立了通話電話。 “[有時候]人們通過腳本和數據更好地在電話上進行談判 - 您可以隱藏汗水。 這是我對一般女性的槓桿作用和建議 - 這對我們的討人喜歡。 當有人問我一個問題時，我想我應該有一個答案。 只是因為有人問你這個問題，你不必立即回答。“
凱利Hultgren