我們不打算試圖解決國家薪酬差距問題 。 但我們可以告訴你的是如何縮小你的個人薪酬差距。 這就是你需要知道的，說和做的，以賺取更多的錢。
你需要知道什麼
“你需要知道的第一件事是你有多少價值，以及同等職位的人值多少錢，”The Balance的求職專家Alison Doyle說。
您可以前往Glassdoor.com，Payscale.com，Indeed.com和其他工資網站，了解您正在查看的工作的薪資水平。 但要知道，這些數字 - 因為它們是基於男性和女性的平均薪水 - 將會很低。 你想瞄準男性的平均水平，所以拿你找到的數字，並增加25％。
Doyle指出，人力資源和招聘委員會也可能是一個很好的信息來源。 “問：這個職位有工資範圍嗎？ 他們中的一些人在網站上列出了它。“
Optimum Associates副總裁Ben Sorenson博士說，如果你正在談判加薪而不是新工作，那麼你也需要對自己的貢獻有一個很好的把握。 而不是試圖創建一個能夠回顧這個圖表的文檔，從今天開始並繼續前進。 如果您收到老闆發來的一封電子郵件，背對著您，您可以將它放在文件夾中。
你扮演一個角色的銷售數字也是如此 - 尤其是那些能夠顯示你今年的表現如何提高的銷售數字。
你需要說什麼
當一個提議擊中桌子時，你很想做一點歡樂的跳舞。 在你的頭上做 - 但不要讓它擊中你的臉。 當然，說'謝謝'（多伊爾說好，而不是爭議是關鍵），然後請求時間考慮。
當你準備好回應時，這裡有一個方法可以要求更多：“我對這個提議感到非常興奮，但是基於我的研究，它似乎很低。”另外，讓公司知道他們不是唯一的遊戲在城裡：“我需要給予我所說的其他公司禮貌，告訴他們我有優惠。 我會為你做同樣的事情。“
相反，如果你要加薪，你需要一種不同的語言。 再一次，它回到你的表現。 （“不要想你的公司為你做什麼”，“我的早期老闆之一告訴我，對JFK說，”但是你為你的公司做了什麼。“）把它放在桌子上，然後問：”結果如果答案是否定的，立刻跟進：“我希望得到您的反饋意見，將我的薪酬提高到這個水平，這取決於我在哪裡站在組織和我的表現，“索倫森建議。
你不應該說什麼
在申請新工作時，通常會問你的薪水歷史，或者你想賺多少錢。 equalpaynegotiations.com的創始人Katie Donovan說，不要回答這些問題。
“回答這些問題中的任何一個都會讓你付不起，”她補充說，如果你正在填寫一個在線應用程序，你應該保留空白。
（“如果它是一個必填字段0.00，”她說，“對於大多數將被接受的系統，他們只是在尋找一個數字。”）
如果你被問到你目前正在做什麼？ “如果你是在私營部門工作的美國人中的60％，那實際上是保密的，”多諾萬說。 馬薩諸塞州在工作面試中詢問工資歷史是非法的，這種趨勢可能會在全國范圍內發生。 所以在很多情況下，你可以誠實地說你不允許透露它。
或者你可以找到另一種避開這個問題的方式：
- “這不是關於我，而是關於工作。 預算的工作是什麼？“
- “我正從一個生活成本較低的城市搬家。”
- “我剛拿到研究生學位，所以我不確定我過去的工資是否相關。”
如果一切都失敗了，多伊爾說，你可以拋出一個範圍，但是可以用一個關於你為什麼期望達到最高值的曲目來做。
怎麼說呢
我一直同意Julia Roberts在“Erin Brockovitch”和Meg Ryan的“You've Got Mail”：工作是個人的。 出於這個原因，它可能是情緒化的。 但是當你在談判時，你必須在門外留下那種情緒。 這意味著公平的想法 - 以及公司其他人可能獲得更多收益的事實 - 不應該參與討論。
“你不是為了同工同酬，”索倫森說。 “你正在談判 提高薪水 。”
凱利Hultgren